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我對(duì)江蘇市場(chǎng)的分析述職報(bào)告?

點(diǎn)擊次數(shù)：540次|時(shí)間：2009-06-18 15:55

一、2009年度江蘇區(qū)域管道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：截止5月份江蘇PPR產(chǎn)品銷(xiāo)量為1002.35萬(wàn)，此數(shù)據(jù)已接近2008年全年P(guān)PR銷(xiāo)量1101.30萬(wàn)。促成江蘇PPR產(chǎn)品銷(xiāo)量飛躍原因有：

1、日豐品牌在江蘇基礎(chǔ)扎實(shí)：特別是通過(guò)兩年的PPR產(chǎn)品推廣，日豐品牌得到很好的維護(hù)和提升。

2、日豐PPR產(chǎn)品在價(jià)格上相對(duì)同等競(jìng)爭(zhēng)品牌具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：自去年10月份調(diào)價(jià)以來(lái)，日豐PPR產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在：

１）、PPR產(chǎn)品的高性價(jià)比成功中標(biāo)不少工程；２）制定的價(jià)格體系保證了代理商、經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的利潤(rùn)空間和積極性更大力度推廣，特別是對(duì)水工回扣推廣；３）、低價(jià)位有助于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)特別是空白區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。

3、蘇南市場(chǎng)的改觀：2007年下半年開(kāi)始，蘇、錫、常市場(chǎng)分別注入新生力軍代理，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和舊市場(chǎng)維護(hù)上獲得階段性成功，日豐市場(chǎng)輻射和銷(xiāo)售氣氛感染均達(dá)到很好提升。

4、進(jìn)入2009年以來(lái)出現(xiàn)了樓市小陽(yáng)春，帶動(dòng)所屬的房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)。據(jù)上海各大建材超市相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)三角地區(qū)自二月份以來(lái)房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了與往年完全不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)猛增現(xiàn)象，日豐PPR銷(xiāo)量數(shù)據(jù)反映也與之相符。

5、隨著原材料不斷攀升，日豐PPR仍處價(jià)格低位，各代理商均出現(xiàn)不同程度壓貨。

二、從一到五月份日豐產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，實(shí)銷(xiāo)2091.75萬(wàn)，三較去年同期1454.39萬(wàn)增長(zhǎng)43.8%，其中PPR產(chǎn)品增長(zhǎng)153.5%，銷(xiāo)售增長(zhǎng)與公司整體增長(zhǎng)基本保持一致。

橫向比較，一到五月份管道行業(yè)在江蘇市場(chǎng)占有率相比較看，排在第一是浙江永高塑業(yè)公元管道（含PVC、PE）銷(xiāo)量約為6000萬(wàn)，該品牌有近十年品牌基礎(chǔ)，走低價(jià)大眾化路線，尤以 PVC知名度打開(kāi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉PPR市場(chǎng)。目前其市場(chǎng)銷(xiāo)量主要集中在蘇中中等經(jīng)濟(jì)區(qū)，其中泰州地區(qū)2008年度銷(xiāo)量高達(dá)4500萬(wàn)。

其次是浙江中財(cái)（含PVC）、浙江偉星（含PVC、PE及少量配套產(chǎn)品）、沈陽(yáng)金德（含鋁塑管、PVC）、佛山日豐、無(wú)錫飛馬（含PVC）、蘇州宏基（含PVC）、武漢金牛角、順德聯(lián)塑（含PVC、PE）及上海白蝶，銷(xiāo)量在2000萬(wàn)到3000萬(wàn)。1)、中財(cái)、宏基、聯(lián)塑和白蝶主要在工程上有一定銷(xiāo)量。2）、偉星、金牛角除了在工程上有一定銷(xiāo)量，在分銷(xiāo)上下了比較大功夫占領(lǐng)市場(chǎng)，主要表現(xiàn)在偉星在砸電視廣告同時(shí)在南京為了獲取終端經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)付出“做偉星門(mén)招送兩包偉星PPR管”，在短短兩個(gè)月內(nèi)新增300塊門(mén)招；而金牛則在南京郊縣、蘇州郊縣派出大隊(duì)人馬做門(mén)招，“金牛門(mén)招只要是店面就可以上”，在南京郊縣溧水一個(gè)多月時(shí)間新增近100塊門(mén)招。3）、無(wú)錫飛馬在無(wú)錫首屈一指，主要原因在于政府背景和自來(lái)水廠合資。4）金德處于下滑期。

三、進(jìn)入2009年后，配合公司在“逆市”實(shí)施三大達(dá)標(biāo)工程工作上，對(duì)日豐產(chǎn)品和品牌均有很大的正面促進(jìn)左右。主要表現(xiàn)在：

1、“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”掃盲達(dá)標(biāo)工程在很大程度上讓日豐產(chǎn)品深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村，與國(guó)家推行的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”有異曲同工之妙，也順應(yīng)了新時(shí)期渠道營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)終端市場(chǎng)。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場(chǎng)的成功占領(lǐng)將對(duì)此次“金融海嘯”后時(shí)代的市場(chǎng)主導(dǎo)取到至關(guān)重要作用。

當(dāng)前，除了安排空白縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)外，江蘇開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主要方式是，按照行政區(qū)劃開(kāi)車(chē)逐一走訪，首次摸清鄉(xiāng)鎮(zhèn)底細(xì)，那些水暖建材店生意好銷(xiāo)量大，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)主銷(xiāo)哪個(gè)品牌，然后再下手攻克大戶，攻克從抓水工、新樓盤(pán)宣傳開(kāi)始，帶上規(guī)范價(jià)格管理、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不定期走訪。目前，江蘇地區(qū)日豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率從之前不到30%提升到現(xiàn)在接近50%。

2、“燃?xì)膺_(dá)標(biāo)”工程推廣，是一個(gè)區(qū)域在鋁塑燃?xì)夤艿冷N(xiāo)量的保障。在城鎮(zhèn)管道燃?xì)馐褂蒙?，燃?xì)夤局鲗?dǎo)了所轄區(qū)域燃?xì)夤艿朗褂?，這個(gè)使用量跟該城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量成正比。不少燃?xì)夤疽苍诠馔瑫r(shí)，也在擴(kuò)展廚衛(wèi)產(chǎn)品，特別是用于采暖的壁掛式燃?xì)忮仩t，加強(qiáng)合作將是日豐采暖工程有一個(gè)開(kāi)始。由于燃?xì)夤こ陶勁猩婕暗椒椒矫婷?，前期的公關(guān)需要充分調(diào)動(dòng)代理商當(dāng)?shù)刭Y源，目前江蘇新增合作燃?xì)夤? ？家，還有五家意向性較強(qiáng)正在洽談中。

3、“拓展產(chǎn)品”推廣上，江蘇代理形成一致的建專(zhuān)賣(mài)店共識(shí)，在建或建成日豐專(zhuān)營(yíng)店、旗艦店有11家，在當(dāng)?shù)胤从沉己茫⑦M(jìn)一步提升日豐品牌知名度和美譽(yù)度。相比從前增加不少零售生意同時(shí)，對(duì)水工隊(duì)伍建設(shè)提供良好的氛圍，也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)很好的觸動(dòng)。江蘇下一步的計(jì)劃是在通過(guò)空白開(kāi)發(fā)、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)同時(shí)，適時(shí)進(jìn)行大范圍促銷(xiāo)活動(dòng)，把更多的日豐拓展產(chǎn)品推廣到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷增加拓展產(chǎn)品品項(xiàng)，力爭(zhēng)“店店有展柜，柜柜賣(mài)精品”的效果。

通過(guò)以上三點(diǎn)達(dá)標(biāo)行動(dòng)，在一定程度上為銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)提供健康的保障，為未來(lái)幾年主導(dǎo)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

分析市場(chǎng) 江蘇銷(xiāo)量 PPR 產(chǎn)品 &ldquo &rdq

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