進(jìn)出口實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

　　本學(xué)期17-19周是我們的實(shí)踐課。這次的實(shí)踐課為進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，主要是在SIMTRADE軟件平臺(tái)上進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易流程的實(shí)踐操作。通過(guò)這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，填制單據(jù)，從而整體掌握國(guó)際貿(mào)易流程，把本學(xué)期學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算同實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)。

　　 一、實(shí)習(xí)目的

　　 1. 利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

　　 2. 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　 3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。

　　 4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

　　 5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

　　 6. 掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　 7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。

　　 8. 正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

　　 9. 正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）。

　　 10. 掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

　　 11. 學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

　　 12. 體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　 二、實(shí)習(xí)性質(zhì)

　　本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

　　 三、實(shí)習(xí)方法

　　通過(guò)進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。

　　 四、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

　　本次實(shí)習(xí)于2010-2011學(xué)年度第二學(xué)期17-19周進(jìn)行，每天上午從8:30到12點(diǎn)，在2#206機(jī)房上機(jī)實(shí)習(xí)。

　　 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及問(wèn)題

　　由于是第一次接觸simtrade軟件，實(shí)習(xí)的第一個(gè)任務(wù)就是了解simtrade操作系統(tǒng)，軟件性能。通過(guò)老師的細(xì)心講解和仔細(xì)閱讀simtrade在線幫助，使我們對(duì)這個(gè)陌生的軟件有了一定了解并產(chǎn)生了濃厚興趣。Simtrade軟件提供了五個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，供同學(xué)們選擇。其中每個(gè)角色內(nèi)又有主頁(yè)、個(gè)人資料、財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存、業(yè)務(wù)中心、郵件、淘金網(wǎng)、幫助和角色切換幾個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)出口地銀行因有信用證和議付單據(jù)項(xiàng)目而與其他有所不同。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了部分虛擬角色，以輔助我們完成業(yè)務(wù)，如檢驗(yàn)檢疫中心、海關(guān)、船公司、國(guó)稅局，此外還有淘金網(wǎng)網(wǎng)站給我們提供需要的信息，如產(chǎn)品展示、稅率查詢、運(yùn)費(fèi)查詢等。

　　我做的四筆業(yè)務(wù)：

　　 （一）、未竟的事業(yè)

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，一點(diǎn)不假，第一筆可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河，在黑夜中前行。我和同學(xué)分別選擇進(jìn)口商和出口商兩個(gè)建立了L/C+CIF條件下買賣木質(zhì)家具的貿(mào)易關(guān)系。從填寫公司資料開(kāi)始，我們依照在線幫助一步步進(jìn)行，詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，建立貿(mào)易合同?？稍谔顚懞贤瑫r(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，起草合同后接下來(lái)是修改合同，可我們的一直不能修改，不管怎樣合同頁(yè)面就是進(jìn)不去，后來(lái)問(wèn)了許多同學(xué)，才進(jìn)入合同頁(yè)面，但更大的麻煩接踵而至，合同頁(yè)面內(nèi)不能添加內(nèi)容，即合同無(wú)法繕制。這個(gè)問(wèn)題困擾了我們兩天，最后怎么解決的，說(shuō)來(lái)有點(diǎn)戲劇性，簡(jiǎn)單的換臺(tái)機(jī)器就好了。原來(lái)機(jī)房?jī)?nèi)并不是每臺(tái)機(jī)器都性能完備。知道了不是我們的原因之后，接下來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行的也較順利了一些。

　　第一次嘗試并不總能成功，后來(lái)我們的業(yè)務(wù)遇到了最大的阻力——銀行，沒(méi)有銀行的協(xié)助合同根本無(wú)法進(jìn)行，發(fā)出去的業(yè)務(wù)函電銀行不回應(yīng)，而我們又沒(méi)有選擇銀行角色。

　　 （二）、多重身份武裝，順利過(guò)關(guān)

　　吸取第一次的教訓(xùn)，這次我扮演了一筆業(yè)務(wù)所需要的出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。因?yàn)槭浅晒Φ囊还P，在這里以出口商的角色著重介紹L/C+CIF下甜玉米罐頭的業(yè)務(wù)流程。

　　 1、交易準(zhǔn)備階段

　?。?）選定角色登陸，進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁(yè)面。

　　（2）填寫資料。我的五個(gè)角色部分資料分別為： 角色 公司全稱 企業(yè)法人 地址 出口商 信仰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 張信哲 中國(guó)深圳市天涯路1號(hào) 進(jìn)口商 安信Company 風(fēng)清揚(yáng) Tianya road No.2,INDONESIA 工廠 立新一枝梅有限公司 李準(zhǔn)基 中國(guó)深圳市花語(yǔ)路6號(hào) 出口地銀行 Megan Bank megan Tianya road No.4,SHENZHEN,CHINA 進(jìn)口地銀行 Huaqi bank huaqi Tianya road No.3,INDONESIA 以下以進(jìn)口商為主要角色進(jìn)行

　　(3).發(fā)布公司廣告。在“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)擊“廣告公司”建筑物，在彈出頁(yè)面中發(fā)布甜玉米罐頭廣告。

　　(4).淘金網(wǎng)中尋找商機(jī)。

　　(5).公司庫(kù)中查看交易對(duì)手。

　　(6).產(chǎn)品展示中查看交易商品甜玉米罐頭詳細(xì)情況。

　　 2、交易磋商階段

　　（7）通過(guò)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　（8）收取進(jìn)口商詢盤郵件。

　?。?）在業(yè)務(wù)中心的廣告公司里發(fā)布主題為“急購(gòu)大量甜玉米罐頭”的國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息。

　　（10）收取工廠希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件。

　?。?1）回復(fù)郵件，表明合作意愿。詢問(wèn)工廠甜玉米罐頭報(bào)價(jià)，以及交貨地點(diǎn)，付款方式。

　　（12）收取郵件，得知工廠報(bào)價(jià)以及工廠交貨。

　?。?3）根據(jù)工廠保價(jià)郵件，核算成本與利潤(rùn)后，向進(jìn)口商發(fā)盤。表明裝運(yùn)港、卸貨港、商品名稱、包裝、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、支付方式、裝運(yùn)日期等內(nèi)容。

　?。?4）經(jīng)還盤，收取進(jìn)口商接受發(fā)盤的郵件。

　　 3、簽訂合同與接受信用證

　?。?5）在業(yè)務(wù)中心點(diǎn)擊進(jìn)口商，起草外銷合同，添加并填制出口預(yù)算表。

　?。?6）在業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”，發(fā)送合同。進(jìn)口商確認(rèn)合同。

　?。?7）收取進(jìn)口商已確認(rèn)合同的通知郵件。

　?。?8）出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證后，收取信用證開(kāi)立通知，在出口銀行頁(yè)面確認(rèn)信用證內(nèi)容無(wú)誤后，接受。

　　 4、履行合同階段

　?。?9）回復(fù)工廠報(bào)價(jià)郵件。

　?。?0）點(diǎn)擊工廠，起草國(guó)內(nèi)買賣合同。

　?。?1）檢查合同無(wú)誤后，合同送工廠。

　?。?2）工廠確認(rèn)合同并生產(chǎn)放貨后，收取工廠已放貨的通知郵件，查看庫(kù)存，完成備貨。

　　（23）租船訂艙。添加并繕制“貨物出運(yùn)委托書”，完成后在業(yè)務(wù)中心指定“世格國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司”為船公司，點(diǎn)擊“洽訂艙位”，選擇20'集裝箱，填寫裝船日期，完成訂艙，并收取查看系統(tǒng)返回的“配艙通知”。

　?。?4）申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。添加并填寫“出境貨物報(bào)驗(yàn)單”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”。

　?。?5）在業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”，再點(diǎn)擊“申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“信用證”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報(bào)驗(yàn)單”后，進(jìn)行“報(bào)驗(yàn)”。領(lǐng)取“出境貨物通關(guān)單”以及申請(qǐng)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書。

　?。?6）申請(qǐng)產(chǎn)地證。添加并填寫“普惠制產(chǎn)地證明書”，在業(yè)務(wù)中心的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)完成產(chǎn)地證的申請(qǐng)。

　?。?7）辦理保險(xiǎn)。添加并填寫“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”，在業(yè)務(wù)中心的保險(xiǎn)公司完成投保，并獲取簽發(fā)的“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”。

　　（28）申領(lǐng)核銷單。在外管局取得“出口收匯核銷單”并進(jìn)行填寫。

　　（29）在海關(guān)處，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

　　(30) 送貨，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)。

　　(31)報(bào)關(guān)。添加并填寫“出口貨物報(bào)關(guān)單”，完成后選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”進(jìn)行報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)后，貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)。

　　(32)取回提單。

　　(33)發(fā)裝運(yùn)通知。添加并填寫“Shipping Advice”，將裝船通知發(fā)送給出口商。

　　(34)押匯。添加并填寫“匯票”，在業(yè)務(wù)中心的出口地銀行，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“普惠制產(chǎn)地證明書”、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”、“海運(yùn)提單”、“匯票”，完成押匯手續(xù)的辦理。

　　(35)收取銀行發(fā)來(lái)的可以結(jié)匯的通知郵件。

　　(36)結(jié)匯，收取貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)用于出口核銷的“出口核銷專用聯(lián)”。

　　(37)出口核銷。添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，在外管局選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單送審登記表”，完成核銷手續(xù)的辦理，同時(shí)收到外管局返還的用于出口退稅的出口收匯核銷單第三聯(lián)。

　　(38)出口退稅。在國(guó)稅局，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單第三聯(lián)”完成退稅手續(xù)的辦理。

　　至此，該筆業(yè)務(wù)終于算是完成，其中的單據(jù)填寫十分繁雜，有的單據(jù)做到100%正確很難，看來(lái)自己在單據(jù)填寫方面還有很大提升空間。這筆業(yè)務(wù)完成后，再回到主頁(yè)面登錄時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)出口商有3顆黃鉆，進(jìn)口商3顆黃鉆，工廠3顆黃鉆。

　　 （三）、駕輕就熟

　　這次我選擇了一筆出口商和工廠之間的一筆業(yè)務(wù)。買賣一批桂圓罐頭，工廠交貨。由于有了上一筆五個(gè)角色的協(xié)調(diào)配合，本次交易進(jìn)行的很輕松?？刹恢獮槭裁?，交易完成后，出口商的級(jí)別由3顆黃鉆降為2顆黃鉆和1顆白鉆，工廠級(jí)別倒是升為3黃1白。這種情況搞不明白為什么，也不甘心被降級(jí)，于是又做了一筆食品貿(mào)易，可出口商級(jí)別并無(wú)變化，還好工廠級(jí)別升為4顆黃鉆，算是一點(diǎn)安慰。

　　 （四）、波瀾再現(xiàn)

　　這次選擇了出口商與進(jìn)口商之間以T/T+FOB貿(mào)易條件交易一批桂圓罐頭的業(yè)務(wù)。從簽訂合同到進(jìn)行到履行合同的實(shí)質(zhì)階段，填各種單據(jù)，一直進(jìn)行到第31步，收取銀行發(fā)來(lái)的可以結(jié)匯的通知郵件。由于銀行角色沒(méi)有扮演好，這一步進(jìn)行的不那么順利。由于到了下課時(shí)間，而星期五又是最后一次上機(jī)實(shí)習(xí)，無(wú)奈，還有三步（結(jié)匯，出口核銷，出口退稅）整筆業(yè)務(wù)就完成了，可時(shí)間不允許了，唯有對(duì)這筆未完成的業(yè)務(wù)深深地感到遺憾。

　　 六、實(shí)習(xí)心得

　　第一，不懂就要問(wèn)。獨(dú)自探索固然很重要，可交流借鑒從別處取得經(jīng)驗(yàn)也是必須的。像實(shí)習(xí)前兩天，由于向同學(xué)老師請(qǐng)教的不夠多，致使由于機(jī)器的問(wèn)題浪費(fèi)了兩天時(shí)間，后來(lái)又由于對(duì)角色的協(xié)調(diào)重要性認(rèn)識(shí)不夠致使由于銀行而荒廢了第一筆業(yè)務(wù)，這是很值得反思的。遇到不懂的問(wèn)題要多向周圍人請(qǐng)教，以少走彎路，這是最大的實(shí)習(xí)心得。三人行必有我?guī)?，我?wèn)固我在。

　　第二，多做練習(xí)，敢于嘗試。面對(duì)simtrade操作系統(tǒng)，一切都是新事物，這時(shí)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊率要高，看到不懂的東西就要多點(diǎn)擊，多搜索，看看里面是否有隱藏的信息。淘金網(wǎng)信息量很大，常去會(huì)獲得很多有用信息。實(shí)踐出真知，多做練習(xí)才能真正掌握知識(shí)。剛開(kāi)始對(duì)sintrade系統(tǒng)并不了解，可自從星期一上午實(shí)習(xí)我從上午8點(diǎn)半一直做到下午2點(diǎn)，開(kāi)始對(duì)sintrade系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)進(jìn)入入門階段，對(duì)以后的業(yè)務(wù)操作也豁然開(kāi)朗。

　　第三，大部分的業(yè)績(jī)總是在最后的階段取得。這話用來(lái)形容我很貼切，對(duì)于其他同學(xué)應(yīng)該也有一定的適合率吧。初始階段是認(rèn)識(shí)和探索階段，合同簽訂，單據(jù)填寫，出錯(cuò)，修改，反復(fù)，總之在曲折中前進(jìn)。隨著認(rèn)識(shí)的加深，練習(xí)的增多，慢慢明了操作流程，會(huì)檢查修改錯(cuò)誤，角色間的相互協(xié)調(diào)性也得以提高，這些都推動(dòng)著交易的順利完成。猶如一條小溪，剛開(kāi)始受到山石，枯枝的阻隔，又有歧路引起的分流，但只要有動(dòng)力前行，總會(huì)匯合，強(qiáng)大，再遇到障礙就會(huì)輕易的跨過(guò)，一路向下?？芍^水到渠成。

　　最后在這里非常感謝本次帶我們實(shí)習(xí)的三位老師，感謝你們的幫助和關(guān)心，使我們更有動(dòng)力和能力掌握新知識(shí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程有切實(shí)和深刻的了解。