各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：

　　今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨2005年訂貨會(huì)”。首先，請?jiān)试S我代表×××對(duì)各位的到來表示最熱烈的歡迎；對(duì)多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！剛才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說，在2004年前三個(gè)季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產(chǎn)經(jīng)營方面取得了前所未有的良好業(yè)績。但我們非常明白，這些業(yè)績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實(shí)體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

　　下面，我想就今年宏觀市場的特點(diǎn)和當(dāng)前形勢下在市場操作方面產(chǎn)生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個(gè)分析和探討；然后就明年經(jīng)營方面的工作談一點(diǎn)想法。

　　一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析

　　今年以來，國際原油價(jià)格持續(xù)在高位運(yùn)行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價(jià)一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點(diǎn)。高企的原油價(jià)格引起多方面的關(guān)注，石油價(jià)格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價(jià)格的大幅上揚(yáng)達(dá)到歷史新高，造成價(jià)格上揚(yáng)的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)的力量也來自多方面的。

　　首先，全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁恢復(fù)并帶動(dòng)原油消費(fèi)和需求是推動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)的原動(dòng)力。自去年8、9月份后，美國經(jīng)濟(jì)走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會(huì)計(jì)丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的快車道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強(qiáng)勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費(fèi)和需求的激增，據(jù)預(yù)測2004年全球石油日需求量達(dá)到8060萬桶，比2003年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達(dá)到2.5%，創(chuàng)下16年以來的新高。

　　其次是美元貶值的作用。自2003年美元指數(shù)大幅下挫以來，以美元標(biāo)價(jià)的石油價(jià)格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價(jià)格是必然的。在美國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對(duì)石油價(jià)格的推動(dòng)是更為有力的。

　　第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對(duì)其收入帶來的損失和擔(dān)心高油價(jià)區(qū)驅(qū)動(dòng)其出口國大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價(jià)暴跌，并于2003年11月和2004年4月兩次減產(chǎn)，同時(shí)歐佩上調(diào)了石油價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間,加大了供需矛盾。

　　第四，各能源消費(fèi)大國對(duì)能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來，美國政府將其戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備有計(jì)劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時(shí)由于消費(fèi)的激增，使商業(yè)庫存的大幅減少。中國、印度于2005年開始的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅(qū)動(dòng)石油價(jià)格上揚(yáng)。

　　原油價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價(jià)格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價(jià)格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費(fèi)，乙丙烯單體價(jià)格達(dá)到了近年來的最高價(jià)。

　　當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生震動(dòng)，就會(huì)引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價(jià)頂托，下游市場需求拉動(dòng)，使得塑料價(jià)格創(chuàng)出了有史以來的最高價(jià)，近期五大通用塑料價(jià)格全線突破萬元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配呈現(xiàn)出極端不均的特點(diǎn)：上游利潤豐厚，下游微利經(jīng)營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。

　　二、市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾

　　各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對(duì)當(dāng)前在市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾引起足夠的重視。

　　這些新問題和新矛盾主要來自兩個(gè)方面。

　　一是來自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價(jià)格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)能力，各個(gè)行業(yè)所受的影響各不相同。對(duì)

　　二是目前高價(jià)位的塑料市場已是相當(dāng)脆弱。當(dāng)前的塑料市場已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時(shí)期，每噸6000元，大家對(duì)疫情對(duì)市場影響到底會(huì)持續(xù)多長時(shí)間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚(yáng)，到去年底達(dá)到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸。面對(duì)步步升高的價(jià)格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對(duì)口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對(duì)當(dāng)期市場的過度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，塑料價(jià)格已經(jīng)與石油價(jià)格產(chǎn)生敏感聯(lián)動(dòng)，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)的原油市場，無時(shí)不在影響著塑料市場，石油價(jià)格的震蕩日益加劇，勢必也將導(dǎo)致塑料市場的同步波動(dòng)。

　　針對(duì)以上一些情況，我希望我們供需雙方加強(qiáng)溝通，讓市場的真實(shí)情況充分反映出來，以便我們能對(duì)市場有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，從而及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)策措施。

　　三、明年經(jīng)營工作的一點(diǎn)想法和要求

　　對(duì)于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范?！泵髂甑氖袌鲋詸C(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，主要是因?yàn)槭袌龅挠欣蛩睾筒涣l件各占一半。

　　在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對(duì)塑料市場的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個(gè)持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價(jià)持續(xù)上漲對(duì)包括中國在內(nèi)的世界各國經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果；在原油價(jià)格持續(xù)增長的同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)的增長步伐并沒有停止，而其中發(fā)展中國家做出的貢獻(xiàn)越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時(shí)抑止了消費(fèi)支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價(jià)隨即下降；塑料市場整體價(jià)格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時(shí)，今年后幾個(gè)月至明年，揚(yáng)巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計(jì)到明年年末將有350萬噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場，必定會(huì)給市場形成巨大的沖擊。

　　其次，高價(jià)位對(duì)市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價(jià)格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價(jià)格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價(jià)格出現(xiàn)什么樣的走勢，合成樹脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被封殺。

　　第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)WTO多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入2005年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括PE產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內(nèi)塑料市場的價(jià)格波動(dòng)。

　　明年塑料市場也不缺乏有利因素。

　　首先目前塑料市場的最大支撐點(diǎn)依然是原油價(jià)格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤報(bào)價(jià)的走高；自去年年初以來，外盤與內(nèi)盤的價(jià)格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統(tǒng)，分析家預(yù)測由于布什推行強(qiáng)硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，明年的石油價(jià)格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤與內(nèi)盤價(jià)格倒掛的狀況會(huì)繼續(xù)延續(xù)，因此在未來很長一段時(shí)間里，進(jìn)口數(shù)量仍會(huì)相當(dāng)少，社會(huì)資源仍將偏緊。

　　其次，世界經(jīng)濟(jì)從去年開始進(jìn)入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢頭良好。盡管油價(jià)高漲會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)起到一定的抑制作用，但總體增長的趨

　　第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時(shí)期，根據(jù)預(yù)測，這種景氣周期有望延續(xù)到2006年以后。

　　盡管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動(dòng)下，2005年的塑料市場仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面。

　　2005年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進(jìn)行重大變革。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對(duì)塑料樹脂的銷售進(jìn)行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司ERP系統(tǒng)的正式運(yùn)行以及財(cái)務(wù)結(jié)算實(shí)行一級(jí)管理，也將發(fā)生一些變化。（ERP由經(jīng)營處介紹，財(cái)務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項(xiàng)，我向財(cái)務(wù)處了解后補(bǔ)上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點(diǎn)這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。

　　各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠信時(shí)代，誠信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對(duì)于我們供需雙方來說，誠信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽(yù)度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)我們××的誠信，來提高我們××的信譽(yù)度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因?yàn)?，提高企業(yè)、公司的信譽(yù)度是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。

　　各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時(shí)間里，東莞就完成了西方發(fā)達(dá)國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速從一個(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)以國際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會(huì)這里，共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會(huì)時(shí)，都能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的“奇跡”！

　　最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！謝謝大家！