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冷門賺熱錢：賣大碼女鞋月賺6000

點(diǎn)擊次數(shù)：1274次|時(shí)間：2009-11-16 14:49

現(xiàn)在的鞋店滿街都是，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想靠賣鞋發(fā)財(cái)，的確太難！可是在鄭州，卻有一位打工嫂另辟蹊徑，開(kāi)了一家“大號(hào)女鞋店”，專賣40碼到 46碼的大號(hào)女鞋。如果我告訴你，她每個(gè)月的凈收入都在6000元以上，而且顧客遍及全國(guó)各地，你一定會(huì)覺(jué)得匪夷所思——現(xiàn)在連消費(fèi)群體龐大的普通女鞋都不好賣，專賣特大號(hào)女鞋的她何以賺了個(gè)盆滿缽溢呢？

下面讓我們來(lái)學(xué)學(xué)她的生意經(jīng)吧！

苦惱！大腳美眉難買鞋

今年29歲的楊雨荷是西安人。受在市軍體校工作的父親的影響，楊雨荷從小就熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。12歲那年，她就長(zhǎng)到了1.76米。父親看她是個(gè)打球的好苗子，便把她送進(jìn)了省體工隊(duì)打排球?？墒?，在體工隊(duì)呆了幾年后，楊雨荷漸漸厭煩了運(yùn)動(dòng)員枯燥的生活，于是在1998年初，她自作主張離開(kāi)了排球隊(duì)，應(yīng)聘到西安市的一家大型電子公司做業(yè)務(wù)員。

離開(kāi)排球隊(duì)后，楊雨荷很快有了新的煩惱：那時(shí)，22歲的她身高1.78米，一雙大腳非要穿41碼鞋不可。打排球時(shí)，總是體工隊(duì)為她提供運(yùn)動(dòng)鞋穿，可離開(kāi)體工隊(duì)后，她怎么也買不到合腳的鞋——找遍整個(gè)西安，**的女鞋也只有39碼。因?yàn)槠恋囊路](méi)有鞋子搭配，她只好天天穿著運(yùn)動(dòng)衣和運(yùn)動(dòng)鞋。在公司里工作，一身運(yùn)動(dòng)裝顯然是不合適的，這讓楊雨荷煩惱極了。于是，出差時(shí)，她每到一個(gè)城市，都會(huì)去各個(gè)商場(chǎng)找大號(hào)女鞋；可是，無(wú)論哪個(gè)城市，哪個(gè)商場(chǎng)，都買不到她要的特大碼女鞋。

無(wú)奈，楊雨荷只好買來(lái)了39碼的鞋，然后把后面剪開(kāi)，像穿拖鞋那樣穿上。這樣一來(lái)，不僅鞋子會(huì)因此而“折壽”，穿起來(lái)也很不舒服。更讓人難堪的是，不明就里的人會(huì)誤解她的鞋子“壞了”！1998年夏天，有一次，楊雨荷穿著剛剛經(jīng)過(guò)“剪裁”的時(shí)裝鞋去和客戶談生意，誰(shuí)知當(dāng)那位客戶走在她身后時(shí)，突然冒出一句：“哎，你的鞋后跟怎么壞了呀？小心摔倒！”楊雨荷一聽(tīng)，頓時(shí)尷尬得臉紅到了脖子根……

事后，楊雨荷突然想到：現(xiàn)在高個(gè)女孩越來(lái)越多，為買大碼鞋苦惱的女孩也一定不少，我能不能開(kāi)一家專賣大碼女鞋的店呢？這樣一來(lái)，不就可以既當(dāng)老板賺錢，又解決了自己穿鞋的難題了嗎？回到家里，她跟父母一商量，卻遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)，他們說(shuō)：“能穿大號(hào)女鞋的人畢竟不多，再說(shuō)，你從哪兒進(jìn)貨呢？還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班吧！”

由于缺乏資金，又沒(méi)有進(jìn)貨渠道，楊雨荷只好暫時(shí)放棄了自己的想法。2000年夏天，她被派到了鄭州分公司工作。幾個(gè)月后，楊雨荷和一個(gè)名叫楊毅的鄭州男孩相識(shí)并相戀了。戀愛(ài)中的女孩更愛(ài)美，可楊雨荷因?yàn)橘I不到合適的鞋來(lái)配漂亮衣服，只得壓抑著愛(ài)美的心，穿著休閑裝和運(yùn)動(dòng)鞋去約會(huì)。終于有一次，楊雨荷到廣州出差時(shí)，在一家大商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了41碼的特大號(hào)女鞋。雖然那款女鞋式樣不新，顏色又沉悶，缺少女人味兒，但畢竟能穿得合腳，于是，楊雨荷一下子就買了兩雙。那是她成年以后，**次買到合腳的皮鞋。

2002年秋天，楊雨荷和楊毅結(jié)婚了。同年10月，楊毅出差到北京時(shí)，給妻子買了一條漂亮的吊帶裙。楊雨荷一看，喜歡得不得了。可是，她很快就泄氣了：沒(méi)有合適的鞋子配，再漂亮的裙子也只能放在衣柜里。

2003年4月的一天，楊雨荷偶然得知，全世界每100雙鞋里，就有60雙是中國(guó)生產(chǎn)的。這個(gè)數(shù)據(jù)讓楊雨荷眼前一亮，她想，既然有那么多生產(chǎn)鞋子的廠家，我為什么不直接找廠家訂做大號(hào)女鞋呢？

驚喜！賣大號(hào)女鞋真賺錢

鞋店剛剛開(kāi)業(yè)不久，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”蔓延到了鄭州。在那一兩個(gè)月時(shí)間里，很多人都不敢出門。眼看著旁邊的門面房紛紛關(guān)門歇業(yè)，楊雨荷不免也有些心慌。可是，“非典”過(guò)后，隨著人們紛紛外出，“大號(hào)女鞋店”迎來(lái)了不少大個(gè)子，這其中還有不少是外地顧客！走進(jìn)“大號(hào)女鞋店”，她們紛紛感慨著“總算找到了合腳的大鞋”，常常一次就買兩三雙鞋子。

更讓楊雨荷高興的是，兩個(gè)省體工隊(duì)的女運(yùn)動(dòng)員在逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)了這家店，一下子就帶來(lái)了許多同行。這些年輕的女運(yùn)動(dòng)員和楊雨荷一樣，以前常常為買不到合腳的鞋而苦惱。當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)這家“大號(hào)女鞋店”后，都如獲至寶，把以前因?yàn)闆](méi)鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出來(lái)，一件一件地穿到店里，選購(gòu)可以搭配的鞋子。這樣一來(lái)，店里的鞋很快就被搶購(gòu)一空了。楊雨荷統(tǒng)計(jì)了一下，僅8月份，她就賣出了100多雙鞋，除去成本和各種開(kāi)銷，凈賺了 2400多元錢。

楊雨荷女鞋鞋子 &ldquo &rdquo

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