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面試：學(xué)會如何用數(shù)字“說話”

點(diǎn)擊次數(shù)：1146次|時間：2015-01-17 13:24

　　求職者在介紹或推銷自己時，是不是會用一大堆好聽的形容詞，比方認(rèn)真、擔(dān)任、主動、吃苦耐勞等。這些詞聽起來極為舒適，卻不一定管用，因?yàn)槟銦o法權(quán)衡其規(guī)范。

　　對這個問題如何有效處理呢？在表達(dá)上盡可能用數(shù)量詞，例如，闡明與表現(xiàn)個人的才能與價值不在于你用多么華美的形容詞，而在于看你的工作結(jié)果，即獲得什么樣的成果，這個成果是具備時間性、數(shù)量性及價值性。真正有壓服力的恐怕也只要結(jié)果與價值，這也是企業(yè)所追求的。

　　無法考量與求證的東西基本不具有壓服力，只要用數(shù)聽說話，盡可能量化自己的工作業(yè)績才是好的表達(dá)。例如，求職者想表達(dá)自己的寫作才能時，就直接通知對方，曾寫過或發(fā)表過幾文章，并且能提供佐證；當(dāng)你想表達(dá)自己具有較強(qiáng)的銷售才能時，就直接通知對方，你在做相似銷售工作時，做了幾業(yè)績，在團(tuán)隊中業(yè)績排名如何，并能拿出證明的材料。

　　同樣，關(guān)于招聘單位在宣傳介紹自己時，也要用可以量化的企業(yè)效益，如銷售額、市場占有率、利潤率等詳細(xì)數(shù)據(jù)。假設(shè)你是面試官，那么提出的問題也應(yīng)該是開放式的，你想理解這個人的管理才能，能夠問：你在原來的公司工作時，你向誰匯報？有幾人向你匯報？你是怎樣處置下屬成員間的矛盾糾葛的？請舉個例子。

　　再如理解對方能不能經(jīng)常出差，能夠問：以前公司的工作頻率如何？經(jīng)常要加班嗎？多長時間出一次差？這種出差頻率影響到你的生活沒有？對這種出差頻率有什么見地？這種開放式的問題，能夠理解招聘者真實(shí)狀況，從中取得更多需求的信息。

面試學(xué)會何用數(shù)字說話求職者介紹推銷自己是不是會用

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