在大學學習的四年里，我沒有單單的滿足于課堂上老師講的書本知識的學習，而更希望于通過將書本知識實踐，以此來不斷的充實自我，完善自我，學為所用，

我相信實踐是檢驗真理的唯一標準。所以在每一學年的寒假暑假里，我都會積極地尋找些社會實習和工廠生產實踐的機會，來作為我所學專業(yè)的書本知識的必要補充。我?guī)е缛胀渡砩鐣?、實現自身價值的積極心態(tài)來積極地面對工作面對生活。同時，我堅信一個人只有把聰明才智應用到實際上工作中去，服務于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現自己的自身價值！

在這里，我可以很自豪地說——我的大學生活是豐富而充實的！

在我大學一年級的暑假里，我回到呼和浩特，我作為一名私營飼料企業(yè)的普通的推銷員走家串戶的推銷飼料，在短短的時間里就是得公司的銷售額大幅提升，并建立了幾家不錯的長期合作伙伴，為公司的長遠發(fā)展奠定了一定的基礎。同時也為我人生的職業(yè)里程奠定了基礎和樹立了信心。

新學期開學回到學校后，我便積極的尋找我的兼職工作，首先是希望爭取用我自己的努力來補充我的學費和生活費，其次，我確實感受到了不斷的社會實踐與在校大學課程的學習結合起來，可以更好的提升和發(fā)展自己——一方面，可以在不斷的實踐中更全面的認識自己在學習和工作方面的優(yōu)勢與劣勢，在今后的課程學習中便會有所取舍和有所偏重，揚長補短，不斷的調試我人生的發(fā)展方向；另一方面，我更深刻的體會到了學以致用的真正含義、和學以致用的現實作用。

在大二的時候，做過駕校招生、做過沁園凈水器的株洲龍頭鋪鎮(zhèn)的銷售代表，并在學院的組織下完成了《心情水果冰粥策劃案》和《骨膠原蛋白的提取及其運用》相關資料整理和文案撰寫。利用大二暑假的時間，成功的將《酸豆奶策劃案》帶到了株洲市吉田豆制品廠。在廠里領導答應為我提供試驗條件和基本的工資保障后，成功說服廠領導聯合中南林食品學院，并努力整合學校和企業(yè)兩方面的資源優(yōu)勢，從而真正實現校企間的良性互動合作。此后，協助食品學院教授周文化老師完成了 “酸豆奶項目”的可行性論證報告，和株洲吉田豆制食品廠酸豆奶生產線引進與廠房改造的策劃。

雖然，之后廠方因為資金周轉發(fā)生問題、和考慮到自身銷售系統尚不健全等原因將該項目擱淺，但在大二時就能親身實踐一個新產品研發(fā)生產項目，親身感受到了它從我這里里一點一點實施時的艱辛與喜悅，對我的人生實在是有太多的影響和紀念。“有目的性的學習“成為我的座右銘。

大三以來我更加的專注于專業(yè)課的學習，也因為地緣性因素的影響，我把更多的時間和精力投入在了對畜產品加工上來，而且也正因為蒙牛和伊利的發(fā)展，還有在我目睹了農村大量棄耕的田地后，讓我看到了中國農業(yè)產業(yè)結構調整與提升必然會是未來農業(yè)發(fā)展的希望和方向。我認為畜牧業(yè)是實現現代農業(yè)的重要標志和集中體現，而且從國民經濟產業(yè)結構上，現代農業(yè)國家的主導產業(yè)大多也是食品加工業(yè)。從食物結構變化上，現代農業(yè)國家主要以牛肉、禽蛋、牛奶等高蛋白、低脂肪的食物為主，而我國食物結構仍然以豬肉、大米等為主，離現代農業(yè)國家的標準還有很大差距。而以乳業(yè)因為其整體產業(yè)鏈長、對農業(yè)經濟拉動性強、適宜規(guī)?；c集約化生產、與食品加工業(yè)關系緊密等原因將成為中國農業(yè)產業(yè)化進程中最具潛力的產業(yè)。

懷揣著信念與理想，我于2007年寒假假期，以一名普通員工的身份進入伊利乳業(yè)，進入了伊利冷飲部第一生產車間，一開始，抱著從基層做起，產于生產，實踐學習的目的。雖然工作的時間并不是很長，但收獲卻是巨大的。

伊利的生產車間里產品的生產以基本實現了流水化作業(yè)，每個工人都有自己固定的崗位，每個工序都有相應的操作標準，每個產品也都有其完備的質量標準。工人統一穿著特制的工作服，衛(wèi)生要求相當嚴格。整個車間里聽不到多余的言語，工人們的工作緊張而有序。

之后，我拜訪了內蒙古農業(yè)大學食品學院副院長趙麗芹老師。趙老師在內蒙古農業(yè)大學教授園藝產品相關課程20余年，桃李天下、著作頗豐。期間哦詢問了一些內蒙古果蔬生產加工的相關情況。，并請教了趙老師關于我們當地的一種專門打籽用的南瓜的綜合開發(fā)與利用問題。

當時，趙老師正在完成《食品原料學》教材的編寫，經得我的引薦，我們食品學院的周文化老師被邀請成為該書的編委成員。而趙老師主編的這本《食品原料學》是全國現有的同類教材中的第二本，彌補了由中國農業(yè)大學校長李里特博士在中國食品界編寫唯一一本《食品原料學》中的不足，從而使得其更適合于用在現代大學的教育教學中。

2007年隨團前往上海國福龍鳳食品有限公司廣州分公司，打工一個月。龍鳳食品廠主要生產速凍產品，屬于勞動密集型產業(yè)，采用流水作業(yè)，是一家比較現代化農產品深加工企業(yè)。在全國的速凍行業(yè)里面排名很靠前。

但是，在如今的廣州，因為勞動力整體不足，那些技術含量低、人力成本較大、能耗較高的產業(yè)群整體遷移，而一些利潤率較低、可適宜長期保存的農產品加工企業(yè)。如果再加上諸如遠離原料身產基地、其他地區(qū)農業(yè)產業(yè)集群優(yōu)勢、交通發(fā)達后帶來的物流半徑的增加等原因，將使那些不再有優(yōu)勢的農業(yè)產業(yè)整個產業(yè)外移。這將會給中南地區(qū)農業(yè)產業(yè)結構調整帶來機遇和挑戰(zhàn)。當然，我更深刻的認為，今天廣東制造業(yè)的衰退，大量外資企業(yè)的撤離，深層次的原因是中國外向型經濟時代的結束，和中國工人工資水平長期壓制以及中國農產品價值被嚴重低估后的必然結果。中國現在每年在國際貿易中的貿易順差額度已經占到全年國民生產總值（GDP）的10%左右，比以對外貿易富國強國的日本都要高出一倍。中國政府對外貿的過分看重、過分保護和過分依賴，使得國內的許多產業(yè)不被重視、甚至發(fā)育不良，而這其中又以農業(yè)為甚。中國的國情在經歷了世界少有的近三十多年的經濟發(fā)飛速發(fā)展之后，中國人民依然貧窮，工人工資沒有漲起來，而珠三角的一些地區(qū)工資甚至和三十年前的解放初沒什么兩樣，在現在中國的經濟和教育背景下，甘肅的民辦老師一個月工資只有46元，拿了20多年；而被低估的農產品價值背后，是中國的9億多農民沒有真正的分享中國經濟改革開放三十年來的巨大成果，農民種糧，而糧食賣不了多少錢，每年除了解決一家人溫飽和孩子上學外基本上沒錢了，所以多少年來農村市場一直沒有打開，經濟學家的普遍觀點是內需嚴重不足，但真正的原因恐怕是中國財富分配機制的不合理。而如何解決這一問題，只能回到擁有9億農民的中國農村來。發(fā)展農業(yè)，提高農產品價格，真正的還富于民是還給這些占中國人口三分之二的農民，真正的藏富于民是讓中國農村的每一個家庭都能過上所謂的小康生活，而中國現在面臨的最大問題也將是如何來調試中國經濟的畸形發(fā)育，挽救中國脆弱的農業(yè)經濟。

07年十月，在選畢業(yè)論文的時候，我很幸運的選到的了亞華技術總監(jiān)任國譜老師的課題。作為我畢業(yè)論文的導師，任國譜老師讓我在亞華的中心實驗室隨一位研究生學長完成我的畢業(yè)論文試驗。

我所選的課題是《加工工藝對乳粉中氨基酸的影響》。因為牛奶在加工工藝中經過一系列變化，殺死了有害的微生物，會同時使營養(yǎng)物質發(fā)生一定的變化，我們論文主要介紹了營養(yǎng)和風味的損失過程，讓乳制品企業(yè)在牛奶加工工藝過程中減少營養(yǎng)和風味的損失生產出更加有利于健康的乳制品。

我在亞華，并不僅僅完成了我的畢業(yè)論文實驗，同時，通過對亞華的了解，讓我深入了一個市場，有機會了解整個乳品行業(yè)。這也就是我去亞華學習的真正成功。

南山是一個有著22年光輝歷史的奶粉品牌.2000年以來，.賓佳樂是長沙本地歷史最長的乳制品品牌之一，長期以來稱雄長沙液態(tài)奶市場.。現在兩個品牌都屬于亞華旗下。而亞華的經營狀況堪憂，2006年，在中國乳業(yè)一片繁榮的情況下，液態(tài)奶事業(yè)部兩個億的銷售額下竟有幾百萬的虧損，將亞華拉到了幾近退市的邊緣。

湖南乳制品產量占全國產量的0.67％，工業(yè)產值占全國產值的1.09％，列全國倒數第二位.。中國人口十三億，湖南有六千六百萬左右，恰好占掉中國人口的二十分之一，也就是5%，拿5%和0.67%、5%和1.09%一比你就知道湖南乳業(yè)有多落后了。

按理說，湖南是個農業(yè)大省，農村有養(yǎng)殖的傳統，養(yǎng)生豬存欄數可以排到全國第二、第三的樣子，湖南的植被覆蓋率也相當靠前，在全國的排名都相當靠前，包括奶牛養(yǎng)殖業(yè)在內的湖南乳業(yè)是不應該怎么弱的。但事實正是如此。但湖南的乳業(yè)發(fā)展卻相當緩慢，甚至于成了一個弱質產業(yè)。

 湖南也不是中國主要的乳品消費市場，比全國平均消費額又低了一半。奶類占食品消費的比重為2.07％，只相當于全國平均水平的59.1％

湖南的城市居民消費力在中國的城市中也相當靠前。卻為什么在乳業(yè)消費這里落了后你？我想最主要的原因是：消費群體培育滯后，市場開拓不力。對牛奶營養(yǎng)知識的宣傳和產品推廣工作力度不夠，加之受飲食結構、消費習慣的影響，湖南乳品現實需求與潛在市場需求有較大差距。這個差距，同樣也反映出湖南乳業(yè)市場可開發(fā)空間還很大。

乳業(yè)雖不同于啤酒業(yè)，但是本土優(yōu)勢還是相當明顯的，乳業(yè)巨頭中山海的光明和北京的三元的成功就是因為靠近市場。北方乳業(yè)紛紛南下的今天，光明乳業(yè)依然在上海的市場占有率依然是最高的。我們只要將而今分崩離析的湖南乳業(yè)市場與本土勢頭強勁的上海乳業(yè)市場相比，就很能說明湖南乳品企業(yè)的問題了。湖南乳業(yè)的發(fā)育不良狀況之明顯，甚至于足以拿其來影射整個湖南農業(yè)和農產品加工業(yè)的整體現狀。

在我即將寫完我的自薦信時，我的大學四年以臨近結束，末了回首，感觸頗多，一路走來，悲喜皆有！

我要感謝大學教育，感謝它為我提供這么好的學習環(huán)境，并讓我有機會和相關方面的專家這樣近距離的學習和交流。我也沒有想到，大學里的學習可以讓我在看待問題是站在一個如此高的視角，眼界也會是如此的開闊，氣象是如此之大。讓我學會通過了解一個公司，便可深入一個市場，甚至洞悉一個行業(yè)。這大概就是大學教育的真正目的。

在校期間，我認真學習，勤奮刻苦，我積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。完成我的大學四年。積極地為以后的工作積累了大量養(yǎng)分，使自己得以不斷的提高。我堅信，路是一步一步走出來的。只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績！

我深深地感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中南林業(yè)科技大學培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。

相信，一個成熟的企業(yè)、一個追求與不斷完善的企業(yè)，不會因為一個年輕人懷揣夢想而把它拒之門外，不會將一個希望有計劃的提升自己的年輕人棄置于那些只是需要有人做事的崗位。我也相信一個成熟的企業(yè)，在實現企業(yè)利益的同時，同時會幫助他的員工實現自己的價值，幫助其成長，并把提拔后輩作為公司的百年大計。

在此，真誠的希望一心為這浩博發(fā)展盡心竭力的您，能在用人方面不拘一格、廣納賢良，大膽啟用新人。雖然我還不能說我是最好的，但我會用追求完美的心來彌補；雖然一個剛剛走出校門的學生，現在也不能說我將會給浩博換來多少多少的效益，但在不斷引進新人更新組織血液的同時，企業(yè)也會朝氣蓬勃、充滿希望！

我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。
    “器必試而先知其利鈍，馬必騎而后知其良駑”，我深信：只要給我一片土壤，我會用年輕的生命云耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個秋天。這就是我的自信和能力的承諾。自薦書不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，可以在實踐中證明自己。
    劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運、同發(fā)展、求進步。請各位領導給我一個機會，我會用行動來證明自己。
    收筆之際，也在您即將讀完這封信之時，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達、蒸蒸日上！

此致
　　　　敬禮！