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創(chuàng)業(yè)故事：兩毛錢的成功

點(diǎn)擊次數(shù)：690次|時(shí)間：2011-08-05 20:56

他在農(nóng)學(xué)院學(xué)信息專業(yè)，畢業(yè)后，由于有理論，被一家公司外派，當(dāng)上了鋪設(shè)管線的工頭，帶領(lǐng)農(nóng)民工在窮鄉(xiāng)僻壤施工，以使手機(jī)信號(hào)覆蓋面更廣。聽說大多數(shù)同學(xué)找到了心儀的崗位，他有些沉不住氣：難道不能發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，因地制宜地開創(chuàng)出一番大事業(yè)嗎?

隨著管線的延伸，他開始意識(shí)到，信息對(duì)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，指導(dǎo)農(nóng)民致富有多么重要。

一天，疲憊不堪地回到臨時(shí)農(nóng)家租住地，聽房東說起，由于剪接不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致承包的三畝果園減產(chǎn)，而房東每次遇到技術(shù)難題，得坐長(zhǎng)途車到縣城請(qǐng)教農(nóng)業(yè)專家。受此啟發(fā)，他心里一動(dòng)，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)逐漸普及到廣大農(nóng)村了。如果開發(fā)出一種合適的短信業(yè)務(wù)，每條只收兩毛錢，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，這不就是自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)嗎?

思路清晰了，他勁頭格外足。辭職后，他找同學(xué)和家里融了5萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，和通訊公司談了想法，雙方一拍即合，短信費(fèi)對(duì)半分成。他又找母校的兩名教授，讓他們看了自己的策劃。老教授為支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，"出場(chǎng)費(fèi)"免了。最后他和老家的農(nóng)村科技站商量好，他們每發(fā)展一名用戶可拿兩分錢的信息盈利。

那天，幾乎拿出啟動(dòng)資金的大半，由通訊公司、專家和科技站組成了聯(lián)合展團(tuán)在他老家轟轟烈烈地展開推銷。不少種植戶和養(yǎng)殖戶聞?dòng)崳娂娗皝泶蛱叫星?。他把用戶進(jìn)行分類，提醒哪個(gè)季節(jié)哪個(gè)農(nóng)時(shí)該做什么事，遇到技術(shù)難題有簡(jiǎn)單的解決辦法。看到專家隨時(shí)在"身邊"，當(dāng)時(shí)就有五十多個(gè)農(nóng)戶訂購(gòu)了這種業(yè)務(wù)。

一個(gè)地方打響后，他又延展到更多區(qū)域，一個(gè)村一個(gè)縣地鋪點(diǎn)，最后覆蓋了全省百分之八十的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶發(fā)展到80多萬(wàn)。他笑稱，"跟著農(nóng)民富。除了老頭老太和孩子，每個(gè)配有手機(jī)的農(nóng)民都是我的潛在用戶。"

兩毛錢，看起來微不足道，可換個(gè)思路，就能把它的價(jià)值放大上百成千倍，取得常人意想不到的成功。

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