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選項(xiàng)目，適合的才是最好的

點(diǎn)擊次數(shù)：351次|時(shí)間：2011-06-16 22:50

很多中小投資者在參會(huì)選擇創(chuàng)富項(xiàng)目時(shí)，喜歡把目光投向加盟項(xiàng)目，并把加盟項(xiàng)目視為創(chuàng)富的捷徑。

的確，特許加盟大大提高了投資者創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)率，但中小投資者必須認(rèn)識(shí)到目前特許加盟項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)“泛”過(guò)“濫”。說(shuō)其“泛”，是指各行各業(yè)都在采取這種擴(kuò)張模式，已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域；說(shuō)其“濫”，是指特許連鎖業(yè)秩序混亂，項(xiàng)目素質(zhì)參差不齊。在這種情況下，中小投資者參會(huì)時(shí)就要更加睜大雙眼，先選對(duì)行業(yè)，要知道創(chuàng)業(yè)就怕入錯(cuò)“行”；然后再選對(duì)項(xiàng)目，不要輕易跟“熱門”，也不要輕意搞投機(jī)、鉆空子而選“冷門”。

那么，中小投資者在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)要注意哪些問(wèn)題呢？

一.充分了解項(xiàng)目的政策前景。

有很多項(xiàng)目，雖然眼前有市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看卻與國(guó)家法律法規(guī)，政策相悖，或者并非法律法規(guī)、政策鼓勵(lì)性項(xiàng)目，這類項(xiàng)目都存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，作為創(chuàng)業(yè)者，必須遵循“合法創(chuàng)業(yè)”的原則，合法經(jīng)營(yíng)始于選項(xiàng)。

二.要警惕“擦邊球”項(xiàng)目。

所謂“擦邊球”項(xiàng)目是指那些“傍大款”項(xiàng)目（如個(gè)別模仿肯德基、麥當(dāng)勞的加盟項(xiàng)目），以及投機(jī)取巧的項(xiàng)目，如鉆政策空子的項(xiàng)目。另外，中小投資者還要慎選冷僻項(xiàng)目，雖然這類項(xiàng)目往往顯得很“新”，并且加盟費(fèi)用也相對(duì)較低，但市場(chǎng)空間卻可能很小，或者要經(jīng)達(dá)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)啟蒙教育才能啟動(dòng)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)之路如果過(guò)于漫長(zhǎng)，很多創(chuàng)業(yè)者可能都無(wú)法承受。

三.充分了解特許項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)史。

關(guān)于特許項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)史，中小投資者可重點(diǎn)考察以下幾個(gè)方面：首先是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)年限，即項(xiàng)目存在多少年了，有多少直營(yíng)店；其次是經(jīng)營(yíng)區(qū)域，企業(yè)都在哪些區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，在哪些區(qū)域市場(chǎng)獲得了成功；再次是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，企業(yè)各經(jīng)營(yíng)年度獲利情況如何，早期加盟店的業(yè)績(jī)?nèi)绾?；最后是看成功案例，哪些加盟者通過(guò)加盟獲得了成功。

四.看項(xiàng)目的加盟費(fèi)用是否合理。

加盟項(xiàng)目一般要向加盟者收取以下幾項(xiàng)費(fèi)用：加盟費(fèi)、權(quán)利金等，并且有些盟主還要參與利潤(rùn)分紅。在這里，要提醒加盟者提防那些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)、卻四處招攬加盟者以收取加盟費(fèi)用為目的的商家，以及那些以賣設(shè)備為主的盟主，防止資金被騙。其實(shí)這些資金陷阱不僅在中國(guó)，在國(guó)際上也比較常見。

五.看特許人（盟主）所做的各項(xiàng)承諾。

盟主往往會(huì)對(duì)加盟者作出這樣那樣的承諾，因?yàn)楦黜?xiàng)承諾（如服務(wù)承諾、質(zhì)量承諾、技術(shù)承諾）往往也是吸引投資者加盟的“重要砝碼”。因此，投資者不要輕意被特許人的“花言巧語(yǔ)”所蒙騙，關(guān)鍵要看特許人如何保障落實(shí)承諾，以及對(duì)落實(shí)承諾所采取的措施是否切實(shí)可行。

六.看自己是否了解行業(yè)特性。

任何一個(gè)行業(yè)，都有自己的行業(yè)特點(diǎn)，投資者在選擇加盟項(xiàng)目前必須加強(qiáng)了解，了解行業(yè)的關(guān)鍵特性，要知道每一個(gè)行業(yè)都有其“陰暗面”，而盟主在招商時(shí)往往只宣傳其“光明”的一面。提醒投資者一點(diǎn)，即便是選擇加盟項(xiàng)目，也要遵循“生意不懂不做”的基本規(guī)則。

七.看項(xiàng)目文化與區(qū)域文化是否匹配。

這里的文化包括以下幾個(gè)層面：地理文化、產(chǎn)品文化、服務(wù)文化、環(huán)境文化等，要看其是否與區(qū)域文化相沖突。文化沖突雖然不體現(xiàn)在表面上，但文化沖突具有難以協(xié)調(diào)性，而很多時(shí)候，文化沖突對(duì)一個(gè)企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)往往是致命的。

八.看市場(chǎng)消費(fèi)是否匹配。

中小投資者要看自己所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)或購(gòu)買習(xí)性、消費(fèi)能力，如果與市場(chǎng)消費(fèi)不相匹配，要么過(guò)度超前市場(chǎng)，市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢，前景未能變成“錢景”；要么滯后于市場(chǎng)，一開業(yè)就面臨被市場(chǎng)淘汰的窘境。

九.看自身素質(zhì)、能力與項(xiàng)目的匹配度。

中小投資者創(chuàng)業(yè)能否成功，有三點(diǎn)極其重要：資金、項(xiàng)目和人才。有了好的項(xiàng)目，還要看自身素質(zhì)與能力，不要輕意去做超越自身能力的事，更要考慮自己的資源調(diào)動(dòng)能力（人、財(cái)、物、社會(huì)關(guān)系等），因?yàn)榻?jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，所以是“有多大能力辦多大的事”。

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