產(chǎn)品不愁賣(mài) 因?yàn)殡y替代
點(diǎn)擊次數(shù)：356次|時(shí)間：2011-03-24 14:48
如果一個(gè)產(chǎn)品是易耗品，那么他的市場(chǎng)需求就會(huì)源源不斷，如果功能又是其他的產(chǎn)品難以替代，就決定了這個(gè)產(chǎn)品具有很長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，但這樣理想的產(chǎn)品真的有嗎？在河南省沁陽(yáng)市的南魯村，記者就找到了這樣的產(chǎn)品。
這里河南省沁陽(yáng)市的南魯村，正在卸車(chē)的是南魯村的幾個(gè)村民，他們都是來(lái)買(mǎi)毛竹的，這些毛竹是南魯村人做掃帚必需的原料。
記者：“你買(mǎi)了多少件？”
村民：“100件。”
記者：“買(mǎi)多少？”
村民：“買(mǎi)100件。”
記者：“100件有多少斤？”
村民：“100件1萬(wàn)斤。”
記者：“1萬(wàn)斤能綁多少把掃帚？”
村民：“1萬(wàn)斤就是兩千把掃帚。”
這車(chē)貨一共有5萬(wàn)斤，每家買(mǎi)走1萬(wàn)斤，這車(chē)貨才剛夠5家人用的，貨源這么走俏，最高興當(dāng)然是這車(chē)貨的主人郭世龍。
郭世龍：“你做不做，你做我批發(fā)給你點(diǎn)毛料。”
記者：“我做，你教我我就做？”
這5萬(wàn)斤毛竹也才只夠五戶村民一個(gè)月的用量，郭世龍馬上還要去浙江進(jìn)貨，雖然他一年要拉回來(lái)20多車(chē)的毛竹，可還是不能滿足南魯村的做大掃帚的用量。
南魯村是做掃帚的專業(yè)村，掃帚做得多，做掃帚的原料——毛竹一直比較緊張，過(guò)去村民都是去鄰近幾個(gè)縣批發(fā)毛竹，路太遠(yuǎn)花時(shí)間又耗精力，以前當(dāng)過(guò)兵的郭世龍看到市場(chǎng)空白，找到自己在浙江安吉的戰(zhàn)友，從浙江把毛竹直接拉回到村民的家門(mén)口，雖然是送貨上門(mén)，但做大掃帚對(duì)毛竹的要求很高，太短不夠用，太長(zhǎng)浪費(fèi)，郭世龍現(xiàn)在已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)。
郭世龍：“老做這行，就比較講究一點(diǎn)，高度是1.5到1.75米。”
記者：“多少？”
郭世龍：“1.5到1.75米。”
記者：“這是比較好的？”
郭世龍：“對(duì)，最高不能超過(guò)1.8米。”
現(xiàn)在，像郭世龍這樣毛竹經(jīng)銷(xiāo)商還有10幾個(gè)人，他們每年要販運(yùn)毛竹200萬(wàn)多斤。
一邊村民在忙著購(gòu)買(mǎi)做大掃帚的原料，另一邊做好的大掃帚已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)了。
記者：“您這一共有多少把？”
張建功妻子：“120把。”
記者：“120把，你幾天做了120把？”
張建功妻子：“3天。”
記者：“3天，一天就做了40把，這么快？”
張建功妻子：“平時(shí)春天兩天就能做出來(lái)120把。”
記者：“那你現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)一把？”
張建功妻子：“8元。”
記者：“120把，8元一把，一共900多元錢(qián)？”
張建功妻子：“對(duì)”。
三天就賺到900多元錢(qián)，張建功一家一年要賣(mài)出去近2萬(wàn)把大掃帚，整個(gè)南魯村一年能賣(mài)出去近40萬(wàn)把，這些大掃帚不僅賣(mài)到河南，還賣(mài)到河北山東等地區(qū)，但是，就是幾年前南魯村還沒(méi)有一個(gè)會(huì)加工制作大掃帚的。
南魯村以前主要加工制作竹籃，竹筐等竹制品，因?yàn)橛?00多年的加工歷史，再加上成規(guī)模，在河南省都小有名氣，但是近幾年，村民卻發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)的竹制品越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。
張建功：“現(xiàn)在有很多塑料制品，塑料桶，塑料壺，代替了竹籃子，現(xiàn)在籃子做得就少了。”
塑料制品顏色樣式豐富，而且價(jià)格低廉，更多的老百姓愿意購(gòu)買(mǎi)塑料制品，竹籃竹筐等竹制品銷(xiāo)量越來(lái)越小，但是另一種竹制品——大掃帚，銷(xiāo)量不僅沒(méi)見(jiàn)小，反而買(mǎi)的人卻越來(lái)越多，南魯村編了20多年竹籃的周希龍想到了改行做大掃帚。
周希龍：“這個(gè)20年了，沒(méi)有替代品，這個(gè)東西別的替代不了，為啥，掃地，它不用這個(gè)不行，所以你得看準(zhǔn)機(jī)遇。”
竹籃竹筐可以用塑料替代，但是大掃帚卻沒(méi)辦替代，而且農(nóng)村原來(lái)的泥土路早已變成水泥地面，用來(lái)掃地的掃帚屬于易耗品，需要經(jīng)常更換。
周希龍：“竹籃要用幾年，三年不成問(wèn)題，掃帚是消耗品，像每年一個(gè)家庭掃院子至少得兩三個(gè)，水泥地掃帚磨得快。”
周希龍從市場(chǎng)上買(mǎi)回幾把掃帚，把人家的拆開(kāi)，自己重新做，不好重拆，拆了再做，翻來(lái)復(fù)去，不光研究掃帚怎么才能做得結(jié)實(shí)耐用，而且還研究消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
周希龍：“后來(lái)想竅門(mén)，一般打場(chǎng)都是婦女們干得多，太沉了她們不用，她們喜歡用輕一點(diǎn)的，所以你得根據(jù)市場(chǎng)需求，又輕巧，掃起來(lái)有勁就行。”
周希龍采用細(xì)小的毛竹枝條，減輕掃帚的重量又不影響掃地的效果，他的掃帚很受市場(chǎng)歡迎，很多村民也學(xué)著他改行做起了掃帚，河南是產(chǎn)糧大省，而沁陽(yáng)及周邊的幾個(gè)縣市是河南省小麥的主產(chǎn)區(qū)，每年一到麥?zhǔn)占竟?jié)，晾曬糧食就會(huì)需要大量的掃帚。
周希龍：“用量特別大，有些人家一個(gè)麥季要四五把，有的種地多的，他得要十把，西面那個(gè)莊來(lái)買(mǎi)掃帚最少得20把。”
張建功：“小麥6月1日就開(kāi)始割麥子，5月份掃帚賣(mài)得是最快的，有多少賣(mài)多少，一天150把也能賣(mài)，200把也能賣(mài)完。”
南魯村的大掃帚一直賣(mài)得很紅火，但到了2003年，南魯村的張建功發(fā)現(xiàn)自己的大掃帚越來(lái)越不好賣(mài)了，原來(lái)因?yàn)榻煌ǖ谋憷?，大量外地的掃帚涌進(jìn)河南爭(zhēng)奪市場(chǎng)，大掃帚也開(kāi)始有了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，雖然張建功的大掃帚做工精致，但是外形上沒(méi)有鮮明的特色，與其他地區(qū)制作的大掃帚外形上看不出顯著的區(qū)別，張建工覺(jué)得想要在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人，就必須要讓自己的掃帚外形看起來(lái)與眾不同，大掃帚雖然只是掃地的工具，但也要讓人看起來(lái)美觀大方。
張建功：“整齊一點(diǎn)，美觀，好看，好看就好銷(xiāo)了，貨賣(mài)一張皮，你要是整理不好，不好看，那就不好賣(mài)。”
張建功按照大掃帚的制作工藝，把做掃帚分成四道工序，頭一道是選料，每根毛竹上的葉子要求處理干凈，第二道是備料，每根竹子都砍到標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)度，第三道成形，當(dāng)?shù)厝税堰@道工序稱為給掃帚穿上外套。
張建功：“這就像外套一樣，沒(méi)有外套外觀也不行。”
最后一道工序也是最重要的一道工序，用剪子給掃帚修邊，當(dāng)?shù)厝税堰@道工序也叫稱為給掃帚理理發(fā)。
妻子：“上完面就一修理，一理發(fā)，一梳一理，就整齊了，又整齊又好看，又美觀又大方。
在張建功帶動(dòng)下，南魯村其他人也開(kāi)始注意在掃帚的外形上下功夫，每做完一把掃帚一定還梳理打扮一下。
周希龍：“不刷竹子就在里面窩著，一刷就捋順了，這就是包裝，像理發(fā)師一樣，包裝起來(lái)，我們就是理發(fā)師。”
因?yàn)橘|(zhì)量結(jié)實(shí)，外形美觀，張建功一家一年能賣(mài)出近兩萬(wàn)把大掃帚，按一把8元錢(qián)計(jì)算，一年的毛收入有10多萬(wàn)元，南魯村更多的人改行做起大掃帚，2005年一年做出來(lái)近40萬(wàn)把大掃帚，因?yàn)橛辛艘?guī)模，大掃帚不用再去市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始直接找上門(mén)來(lái)，這個(gè)準(zhǔn)備系蠅的就是今天這車(chē)貨的買(mǎi)主段國(guó)合，段國(guó)合是溫縣人，離南魯村50多里地，每年他要從南魯村買(mǎi)走近10萬(wàn)把的大掃帚。
經(jīng)銷(xiāo)商：“手工也好，耐用，其它的老百姓反映差得很，老百姓用戶反映好才好，用戶反映不好，你說(shuō)再好也沒(méi)用，這就是用戶滿意。”
2008年，南魯村也準(zhǔn)備成立掃帚合作社，注冊(cè)商標(biāo)，把普通的大掃帚做出自己的品牌。
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