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兩位年輕媽媽的創(chuàng)業(yè)之路

點(diǎn)擊次數(shù)：331次|時(shí)間：2011-02-20 21:56

2002年7月，姜霞辭去南京某行政機(jī)關(guān)的工作，帶著兩歲多的女兒，來(lái)到江蘇常州的丈夫身邊。她決定自己做一些事情。恰好鄰居中也有一位年輕媽媽，叫余健，與她想法一樣。于是，兩位年輕媽媽決定一起，姜霞主管經(jīng)營(yíng)，余健則主管財(cái)務(wù)。但兩人都沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)歷。想了又想之后，她們準(zhǔn)備采取加盟的方式。

2002年10月，在一次玩具展會(huì)上，她們了解到了以“12生肖卡通動(dòng)物”為主題的復(fù)旦開(kāi)圓卡通樂(lè)園公司，提供卡通產(chǎn)品連鎖加盟店業(yè)務(wù)。經(jīng)加盟后，經(jīng)營(yíng)需約5萬(wàn)元，包括商標(biāo)使用費(fèi)、保證金、經(jīng)營(yíng)店裝修費(fèi)用、貨物購(gòu)置款、房租和辦公費(fèi)用等。預(yù)計(jì)回收期為11個(gè)月。

姜霞與余健到上海跟開(kāi)圓談過(guò)之后，認(rèn)為加盟卡通店這種形式不太大，也比較穩(wěn)妥，于是就定了下來(lái)。

回到常州，她們開(kāi)始選址。加盟總部告訴她們：這種店一般應(yīng)該選在A級(jí)商業(yè)區(qū)(城市中人流量最大的商圈)。但同時(shí)也應(yīng)注意，人流量大，未必代表人流層次就一定較高。比如，如果你在消費(fèi)層次較低的集貿(mào)地區(qū)開(kāi)卡通店，許多父母可能會(huì)帶著孩子來(lái)看了又看，但面對(duì)價(jià)格偏高的卡通產(chǎn)品，他們大多會(huì)最后選擇帶著孩子離開(kāi)。

所以，姜霞她們把眼光盯在了常州的中心商圈延陵路的兩個(gè)大商場(chǎng)的其中一家——新世紀(jì)商場(chǎng)，此商場(chǎng)正準(zhǔn)備在擴(kuò)展少兒產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模，將整個(gè)第4樓調(diào)整為“少兒產(chǎn)品”專賣(mài)層。

于是，姜霞她們就逮住了這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)駐了新世紀(jì)商場(chǎng)4樓一個(gè)約5平米的空置過(guò)道區(qū)域。

商場(chǎng)之中，已有兒童玩具專柜近10家，但大多是銷售電動(dòng)玩具、各種娃娃等。姜霞的卡通樂(lè)園，是銷售卡通玩具的第一家。

2002年12月，兩個(gè)年輕媽媽的卡通樂(lè)園正式營(yíng)業(yè)。

第一個(gè)月下來(lái)，她們的銷售額就達(dá)到1萬(wàn)多元。于是商場(chǎng)就允許她們把營(yíng)業(yè)面積從最初約5平米擴(kuò)展為15平米。

初涉商海能立穩(wěn)腳跟，除選對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所外，還與姜霞她們?cè)谶x擇進(jìn)貨時(shí)，謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎地選擇卡通貨品大有關(guān)系。

身為孩子?jì)寢尩慕妓齻儺?dāng)時(shí)想：如果進(jìn)電動(dòng)車之類玩具，孩子只需學(xué)會(huì)按開(kāi)關(guān)，有什么教育意義呢？家長(zhǎng)不會(huì)有強(qiáng)烈的為孩子購(gòu)買(mǎi)的欲望。而益智類玩具，既能滿足孩子們喜歡動(dòng)手、喜歡有創(chuàng)造空間的愿望，同時(shí)又能開(kāi)發(fā)孩子們的色彩感覺(jué)和手眼協(xié)調(diào)能力。

更重要的一點(diǎn)是，作為商家和父母，她們自信其他父母會(huì)做出相同的選擇。

所以，她們一開(kāi)始就看好加盟總店貨品中的益智類玩具，并從中精挑細(xì)選，確定了五六十種為自己開(kāi)始的主營(yíng)產(chǎn)品。然后按照協(xié)定以3到5折的價(jià)格拿貨，并享有初次進(jìn)貨時(shí)30%的免費(fèi)換貨量。

后來(lái)生意較穩(wěn)定之后，姜霞也開(kāi)始嘗試擴(kuò)展新貨品。然而，自己的設(shè)想，在與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的撞擊中，既有失敗，也有成功。

比如，她嘗試進(jìn)過(guò)卡通書(shū)包、卡通小醫(yī)藥箱等價(jià)格高、利潤(rùn)厚一些的產(chǎn)品，結(jié)果擺了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有銷出去。

而當(dāng)她結(jié)合本地特色進(jìn)一些貨時(shí)，卻收獲了成功：常州有個(gè)獨(dú)特的恐龍園，于是她想到進(jìn)“卡通恐龍蛋”這種貨(每個(gè)恐龍蛋里裝著零件，孩子可以按照?qǐng)D示，自己組裝起各種不同類型的恐龍)，結(jié)果這個(gè)卡通玩具成了她迄今為止店里最火爆的產(chǎn)品。

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