2臺(tái)舊電腦和1部傳真機(jī)的商貿(mào)公司

    他畢業(yè)于2000年，內(nèi)心不甘寂寞的他，根本就不甘于為別人打工，畢業(yè)前，就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因?yàn)樽约簞倓偖厴I(yè)，沒(méi)有那么多的啟動(dòng)資金，所以，他決定從小公司做起，為了籌措到更多的資金，他決定找合伙人。

    經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)，他了解到注冊(cè)商貿(mào)公司比較容易，所以，他決定注冊(cè)一家商貿(mào)公司，初步?jīng)Q定注冊(cè)資金10萬(wàn)元人民幣。2000年下半年，他找到了學(xué)校的另外一位校友做他的合伙人。該校友也是一位頗具商業(yè)頭腦的人，上大學(xué)時(shí)，就已經(jīng)擁有了一家屬于自己的禮品店了，該禮品店就開(kāi)在我校校門(mén)口，年收入約1.5萬(wàn)～2萬(wàn)人民幣，而且該校友家底比較厚實(shí)，所以選擇這樣一位校友做合作伙伴，此舉可謂一箭雙雕。

    他找到該校友后，兩人一拍即合，說(shuō)干就干。

    他們先是注冊(cè)公司。一次次跑工商，跑稅務(wù)，終于在2001年初將公司注冊(cè)了下來(lái)。然后，去租辦公廠(chǎng)地。辦公廠(chǎng)地選擇在了北四環(huán)外的一個(gè)居民居里，是一個(gè)兩居室的半地下室。月租900(包括物業(yè)費(fèi)和暖氣費(fèi)，電費(fèi)自付)，季付。辦公設(shè)備就是兩臺(tái)舊電腦加上一部傳真電話(huà)，電腦是兩個(gè)校友上大學(xué)時(shí)用過(guò)的舊電腦，傳真電話(huà)是舊貨市場(chǎng)花200元淘來(lái)的，也正是靠著這2臺(tái)電腦和這僅有的1部傳真電話(huà)，他開(kāi)始了艱難的百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)路。

    合伙人自己還有別的公司，所以公司成立后，主要是由他來(lái)打理的。

    他在公司成立之前，就曾經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，感覺(jué)物流行業(yè)有著不錯(cuò)的前景，所以，他決定從物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起來(lái)。先是招聘了兩名員工，然后，印了大量的名片和宣傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫(xiě)字樓之間，穿梭于馬路之上，向人們散發(fā)著一張張印著他公司電話(huà)的名片和宣傳單。當(dāng)我和同學(xué)們問(wèn)他：那時(shí)候，你覺(jué)得累嗎？他笑笑：那時(shí)候完全不知道什么叫累，整個(gè)人被創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)激勵(lì)著，內(nèi)心里總是告訴自己，不要停下來(lái)，要一直往前跑。

    一個(gè)多月過(guò)去了，他的那份執(zhí)著和韌性，為他和他的公司贏來(lái)了客戶(hù)。他的公司開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地接到了一些送快遞的活兒。他非常注重細(xì)節(jié)，看到北京的交通比較擁堵，在征得員工同意的情況下，為他們配了自行車(chē)，這樣便大大提高了他們的送件速度。

    半年的時(shí)間很快就過(guò)去了。由于他們的服務(wù)態(tài)度好，送件又很及時(shí)，所以他們接的快件活越來(lái)越多。

    但是，僅僅是送這樣一些快件，贏利似乎都很困難，更不用說(shuō)積累擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的資金了。所以，他決定，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。他選擇了一些有特色小玩具作為下一步經(jīng)營(yíng)的對(duì)象。他先是在半年多來(lái)經(jīng)累起來(lái)的客戶(hù)群體中宣傳自己的新產(chǎn)品，同時(shí)，又采用了以前的老辦法—－發(fā)名片和宣傳單。先是老客戶(hù)中，有一部分人從他那里訂了一些玩具，慢慢地，也有一些新客戶(hù)發(fā)來(lái)訂單。

    他感覺(jué)這種營(yíng)銷(xiāo)方法可行，于是他又加緊引進(jìn)了其他的商品。其中包括：景區(qū)套票等。

    在引進(jìn)新產(chǎn)品的同時(shí)，他也不忘繼續(xù)維護(hù)和擴(kuò)大他的物流網(wǎng)絡(luò)。他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來(lái)許多快遞的訂單，通過(guò)這種方式，他擴(kuò)大了公司的知名度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。而這些知名公司也因?yàn)樗镜氖匦攀貢r(shí)，交給他做的訂單也越來(lái)越多。

    這樣，在2001年底，他的公司已經(jīng)初步進(jìn)入軌道，出現(xiàn)了初步的贏利。

    2002年初，他的合伙人因?yàn)榕c他的營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生沖突，所以，決定從商貿(mào)公司退出。于是，商貿(mào)公司成了完全屬于他自己的公司。

    他大膽地做起了電子商務(wù)

    他創(chuàng)業(yè)的步伐并沒(méi)有因?yàn)楹匣锶说耐顺龆鴾p緩一步。他的一雙銳利的眼睛總是在不停地洞察著市場(chǎng)的變化，他那只嗅覺(jué)靈敏的鼻子也總在不斷地嗅著商機(jī)存在的氣息。

    2002年，他從互聯(lián)網(wǎng)中嗅出了無(wú)限商機(jī)。

    于是，他大膽地做起了電子商務(wù)。

    他一方面在一家當(dāng)時(shí)比較火的網(wǎng)上商城網(wǎng)站注冊(cè)了網(wǎng)店，另一方面他請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為自己的公司做了網(wǎng)站。

    做完這些后，他為了提高自己網(wǎng)店和網(wǎng)站的瀏覽，又分別在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)做了廣告鏈接。也正是這一招，使得他的網(wǎng)上商店和網(wǎng)站點(diǎn)擊率驟增。于是，網(wǎng)上的訂單也紛沓而至。

    但是，由于他在網(wǎng)上出售的商品仍然是小禮品、門(mén)票之類(lèi)的東西，所以利潤(rùn)不高。所以，他又開(kāi)始尋找新產(chǎn)品。

    為此，他花了大量的時(shí)間看其他網(wǎng)上商城的商戶(hù)都在出售什么商品。在對(duì)網(wǎng)上商品市場(chǎng)做了細(xì)致的分析后，他發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)飾品是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。所以，他決定引進(jìn)汽車(chē)飾品。

    在引進(jìn)汽車(chē)飾品之前，他請(qǐng)人專(zhuān)門(mén)給他做了市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)兩周，北京大大小小的汽配城都跑遍了，汽車(chē)飾品的性能、價(jià)格等都被他摸得一清二楚。

    他將目標(biāo)客戶(hù)定位在了高端，所以他選擇了汽車(chē)飾品中算是比較奢侈且有品味汽車(chē)香水和車(chē)載冰箱。

    目標(biāo)客戶(hù)定位在了商端后，他又對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)能力進(jìn)行了調(diào)查分析，做完分析后，他對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在定價(jià)時(shí)，他選擇了高價(jià)位。幾十塊錢(qián)進(jìn)的汽車(chē)香水，他定價(jià)幾百塊，幾百塊錢(qián)進(jìn)的車(chē)載冰箱，他定價(jià)好幾千。

    讓他意想不到的是，他的新產(chǎn)品賣(mài)的非常的火爆。很多外地的訂單也如雪片般飛了過(guò)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)給他了帶來(lái)了財(cái)富。這一年他賺翻了，他種下的創(chuàng)業(yè)之樹(shù)在網(wǎng)絡(luò)這塊新土壤中扎了根，而且結(jié)出了沉甸甸的金元寶。

    有了更多的資金后，2003年，他加大了引進(jìn)新產(chǎn)品，他不再局限于單一的兩種汽車(chē)飾品，他還引進(jìn)了種類(lèi)繁多的汽車(chē)配件。先前培育起來(lái)的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，使得他引進(jìn)的新產(chǎn)品一樣賣(mài)得不錯(cuò)。

    隨著資產(chǎn)的不斷增加，他的公司也由原來(lái)的地下室搬進(jìn)了寬敞明亮的辦公室。他的事業(yè)也在他的努力下，蒸蒸日上。

    走網(wǎng)上開(kāi)到網(wǎng)下，他的店鋪在京城開(kāi)了花

    2004年，他的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道已經(jīng)做得很完善了，這時(shí)，他又敏銳地感覺(jué)到，許多網(wǎng)上培養(yǎng)起來(lái)的消費(fèi)群體產(chǎn)生了去實(shí)體店鋪看樣品的需求，而且，傳統(tǒng)的消費(fèi)者(區(qū)別于網(wǎng)上消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)店鋪消費(fèi)者)也是一個(gè)很大的利潤(rùn)群體，于是，他決定將他的店鋪從網(wǎng)上開(kāi)到網(wǎng)下來(lái)，一方面是為了滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，另一方面也是為了不放走傳統(tǒng)的消費(fèi)者這塊利潤(rùn)群體。
    有了比較雄厚的資金和成熟的貨源渠道，再加上他準(zhǔn)確的選址，實(shí)體的店鋪開(kāi)起來(lái)就水到渠成了。

    他將他的第一家店開(kāi)在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比較成熟的汽配城，這里旺盛的人氣和客流量是讓他最終決定將店址選在這里的原因。接下來(lái)，店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一路攀升，證明他的選擇是對(duì)的。

    第一家店走入正軌后，他的創(chuàng)業(yè)熱情再度高漲，2005年初，他又在學(xué)院路開(kāi)了第二家汽配店。他的店鋪所在地緊鄰幾大汽車(chē)銷(xiāo)售公司，而且此街聚集了其他一些汽車(chē)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。準(zhǔn)確的選址，為他的店鋪又一次帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

    在這里我還要特別提一句，他一手打造起來(lái)的物流渠道、網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，并沒(méi)有因?yàn)樗膫鹘y(tǒng)店鋪的開(kāi)張而放棄了，相反的，正是因?yàn)樗嗔诉@兩個(gè)銷(xiāo)售渠道，他要比別的傳統(tǒng)店鋪的店主更具有優(yōu)勢(shì)。原先的物流渠道現(xiàn)在成了他的汽配店的物流通道，別人的店鋪不能提供上門(mén)送貨，他卻可以，別人上門(mén)送貨慢，他就非要比別人快一步；別人只守著自己的傳統(tǒng)店鋪，而他卻擁有網(wǎng)上網(wǎng)下數(shù)家店鋪，而且網(wǎng)上網(wǎng)下店鋪相輔相成，將網(wǎng)上網(wǎng)下的消費(fèi)者統(tǒng)統(tǒng)都網(wǎng)到了他一手打造起來(lái)營(yíng)銷(xiāo)Network中。他說(shuō)，如果下一步發(fā)展的好的話(huà)，他會(huì)繼續(xù)開(kāi)第三家店、第四家、…

    后記

    他于2003年在北京北四環(huán)外買(mǎi)下了一套屬于自己的兩居室，2004年，買(mǎi)了一輛屬于自己的富康車(chē)。如今，他已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)近百萬(wàn)。他說(shuō)，他買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)只是為了讓他的妻子和剛出生的孩子(2004年結(jié)婚，2005年有了他的孩子)，過(guò)得更好一些。在許多普通人眼中，他無(wú)疑已經(jīng)是很成功了，可是，他并不滿(mǎn)足這于些。他總是充滿(mǎn)機(jī)警地關(guān)注著市場(chǎng)的變化，堅(jiān)定地在他的創(chuàng)業(yè)之路上向前邁進(jìn)。他總是說(shuō)：我不能停下來(lái)，我更不能放慢前行的步伐，一旦我停下來(lái)，馬上就會(huì)有人超過(guò)我去；我不能放慢腳步，一量我放慢腳步，立刻就有人追上我。

    “永不停歇，永遠(yuǎn)比別人快一步”，讓大學(xué)畢業(yè)后即開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的他最終取得了成功。希望他在以后的創(chuàng)業(yè)道路上，越走越好。