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把握家居裝飾熱點(diǎn) 開家個(gè)性壁飾店

點(diǎn)擊次數(shù)：265次|時(shí)間：2010-12-16 21:17

一、市場背景：

家居軟裝潢現(xiàn)在成為了時(shí)尚的詞匯。壁飾（掛在墻壁上的裝飾品）在室內(nèi)家居軟裝潢中具有重要的地位，受到消費(fèi)者普遍的喜愛。時(shí)尚感和新鮮感強(qiáng)、個(gè)性鮮明的壁飾，已經(jīng)被越來越多的人所接受，尤其在上海、廣州等城市。銷售量相當(dāng)大。

二、開業(yè)條件：

店面面積一般在20-40平方米左右，壁飾店的選址十分重要，選擇不當(dāng)將導(dǎo)致客流量不足?？紤]到租金等各方面的因素，建議選擇商業(yè)街的臨街門面、旅游品街、工藝品街、超市店中店、百貨商場工藝品區(qū)域，最為理想的是高檔家具城和建材城。也可以尋找新興居民區(qū)附近的門面。不過，由于壁飾不是重復(fù)消費(fèi)品，市場到一定程度就會(huì)飽和，所以，小區(qū)附近只適合短期開店，不適合長期發(fā)展。

三、效益分析：

以一家20平方米的店鋪為例，合適的租金在每月3000元左右。首次進(jìn)貨為8000元，總數(shù)80―90幅，應(yīng)有50種不同造型。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為中檔一半，低檔1/3，高檔20%。需要5000元作為流動(dòng)資金。總投資不超過2萬元。以一個(gè)月總銷量50幅計(jì)算，3---4個(gè)即可收回前期投資，每幅壁飾的毛利潤率約30%.

四、經(jīng)營策略：

上門布置安裝----壁飾是一種藝術(shù)性很強(qiáng)的裝飾品，比裝飾畫更具有立體感。買壁飾的顧客往往不懂這方面的布置，經(jīng)營者應(yīng)該送貨上門并為顧客免費(fèi)布置和安裝.

開辟手工專區(qū)-----顧客在買壁飾時(shí)可能會(huì)對(duì)期制作過程產(chǎn)生興趣，經(jīng)營者便可以指導(dǎo)顧客發(fā)揮想象，創(chuàng)作出屬于自己的個(gè)性化作品。壁飾店里可以開辟出一塊DIY專區(qū)。

尋找合作伙伴-----五一前后是銷售旺季，6，7，8月的情況比較差。從9月開始會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，這一波可以持續(xù)到春節(jié)。壁飾店要尋找一些固定的合作伙伴。比如軟裝潢公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，他們可以把壁飾推薦給客戶，包括酒店、酒吧、咖啡館、茶館、賓館等。

五、實(shí)例作證：

位于上海汶水路滬太路上一大型家具城內(nèi)的“鳳發(fā)點(diǎn)線面”是一家特色壁飾店。店主劉敏目前還兼職上海某私營企業(yè)財(cái)務(wù)。

對(duì)待顧客方面，劉敏都盡量滿足他們的需求。一次有位顧客只買了一幅200元的小壁飾，劉敏還親自為他上門安裝，還多次調(diào)整，直到顧客滿意為止。顧客很感動(dòng)，第二天巴馬上又來買了2幅壁飾回去?，F(xiàn)在每個(gè)月，劉敏都能賺取2萬多元的純利。

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