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童裝店受追捧船小好調(diào)頭

點(diǎn)擊次數(shù)：214次|時(shí)間：2010-09-08 21:50

童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，開(kāi)個(gè)童裝店一定能取得成功。

中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

童裝店市場(chǎng)分析：

童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。

童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！

一般的兒童都會(huì)擁有生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！

營(yíng)業(yè)面積：

童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。

資金投入：

房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推！

經(jīng)營(yíng)方式：

單一品牌專營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！

店面裝修：

童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b不并在于多，而在于精！

利潤(rùn)參考：

童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，，純利潤(rùn)在35%左右！

進(jìn)貨渠道：

全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！
注意事項(xiàng)：

產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問(wèn)題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。

兩種選擇：

假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力量開(kāi)拓市場(chǎng)；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無(wú)所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)！

對(duì)店主要求：

一、對(duì)流行趨勢(shì)有一個(gè)明確的了解；

二、精通產(chǎn)品材料；

三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)；

四、及時(shí)促銷能力

祝你開(kāi)店成功，生意興隆！

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