天然氣漲價的“后思考”(演講稿）

點(diǎn)擊次數(shù)：340次|時間：2010-07-29 12:12

　　我們都知道，天然氣價格上漲其實(shí)是在前幾年國家就有這樣的預(yù)動作或是放風(fēng)，直到今年才開始正式漲價，我想這是國家頒布任何一項(xiàng)重大的政策調(diào)整的方式是一貫的，目的就是促使政策調(diào)整的利益攸關(guān)者（方）在放風(fēng)與正式頒布的時間段里面作出因應(yīng)對策和調(diào)整，以適應(yīng)和落實(shí)國家新政策的執(zhí)行。所以我們不應(yīng)為此感到驚慌失措或是驚訝，如果是，那只能說是我們對于國家的政策沒能作出充分的理解和認(rèn)識，沒有做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)整。不管怎樣，天然氣價格確實(shí)上漲了，這次的天然氣價格上漲可以說是和國家最近戰(zhàn)略思維是一致的，那就是通過資源性價格的上漲來提高西部資源性大省的財(cái)政收入，以此促進(jìn)西部各省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而縮小中國東西地區(qū)的收入分配差距，同時還可以促進(jìn)部分天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)科技創(chuàng)新和發(fā)展的轉(zhuǎn)型，以及還能帶來一些比如實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)等等一系列的邊際效益的國家目標(biāo)。四川、重慶、新疆是這次價格上漲的最大受益者，而沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)資源相對匱乏，沒能撈到什么好處，甚至成為受害者。從這個方向來看，工業(yè)用電等其他資源性的產(chǎn)品價格上漲可能將會是必然的趨勢，而且離政策的頒布時間應(yīng)該不會很遠(yuǎn)。

　　對于我們來說，這次的天然氣漲價，那就是意味著股份公司一個多億的利潤可以說是白白的赤裸裸的給天然氣原料供應(yīng)商硬吃掉，我個人并不把這次的危機(jī)看得那么悲觀，相反我認(rèn)為這次危機(jī)甚至還有可能為赤天化帶來新的轉(zhuǎn)折和發(fā)展的機(jī)遇。主要有兩個方面依據(jù)，一是成本的增加勢必促使企業(yè)對于創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的變革和思考；二是利潤的大幅縮減和企業(yè)的虧損勢必促使赤天化全體員工對于企業(yè)價值的認(rèn)識回歸。

　　首先，成本的增加勢必促使企業(yè)對于創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的變革和思考。漲價帶來的一個多億的成本問題我們怎么解決，我想大概可以有五個途徑：

　?。?）對成本進(jìn)行分?jǐn)偅怀杀痉謹(jǐn)偟氖侄尾煌夂蹙褪强s減生產(chǎn)尿素的各個生產(chǎn)單元的單位成本以及管理成本、即是節(jié)能減排、增加資源利用率，但是我們知道，經(jīng)過近30年的技改技措，我們的能耗、生產(chǎn)成本已經(jīng)是接近極限，分?jǐn)偝杀究梢哉f幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

　　（2）對成本進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁；所謂成本轉(zhuǎn)嫁即是為保持生產(chǎn)企業(yè)盈利能力將新增的原料成本直接轉(zhuǎn)嫁到我們的工業(yè)產(chǎn)品上，提高產(chǎn)品銷售價格，達(dá)到產(chǎn)品盈利能力的持續(xù)性。近年來，國內(nèi)煤化工項(xiàng)目雨后春筍般的拔地而起，而每個煤化工項(xiàng)目幾乎都上了尿素裝置，在國家緊縮的出口政策圍困下，國內(nèi)尿素出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩狀況，估計(jì)過剩近2000萬噸，尿素價格不但沒有上升的可能，甚至還會有所下降，因此成本轉(zhuǎn)嫁也行不通。

　?。?）對成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移；成本轉(zhuǎn)移毫無疑問即是將產(chǎn)品進(jìn)行深加工、延長產(chǎn)業(yè)鏈，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的梯度產(chǎn)品開發(fā)提高產(chǎn)品的附加值的同時間接性的將增加成本進(jìn)行梯度性、衰減式的轉(zhuǎn)移和化解，以減少企業(yè)因成本增加造成的損失。關(guān)于這點(diǎn)，看似可行，但是我們知道，這次的天然氣價格漲價絕不是最終價格，今后還將會持續(xù)上漲以至于和民用價格持平接軌，因此可以這么認(rèn)為，從投資的角度來看，這里已經(jīng)是“貧礦”或是“死胡同”，并不具備再投資的價值。所以成本轉(zhuǎn)移也不是解決漲價問題的最優(yōu)方案。

　?。?）尋求原料替代品；我們的生產(chǎn)工藝雖然是以天然氣為原料而進(jìn)行的工藝流程設(shè)計(jì)，但是近年來通過技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，已經(jīng)有部分廠家在運(yùn)用將部分天然氣燃料氣改為煤頭制燃料氣，從而降低和分擔(dān)單一原料的市場風(fēng)險(xiǎn)。（目前股份公司的KBR技術(shù)論證及調(diào)研也正在可研階段，瀘天化、云天化據(jù)我的了解好像已經(jīng)投產(chǎn)，不過煤頭制燃料氣的裝置生產(chǎn)不穩(wěn)定、設(shè)備投資較大，其技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性仍然有待于實(shí)際運(yùn)營后的評估論證和觀察，這點(diǎn)上我們可以去瀘天化、云天化進(jìn)行實(shí)地考察。）同時，這仍然將可能會帶來新的原料的市場風(fēng)險(xiǎn)問題，只能說在沒有更好的解決辦法之前是一個值得考慮探討的選擇方案。

　?。?）謀求新的投資盈利增長點(diǎn)平衡漲價的成本損失，實(shí)現(xiàn)公司的整體盈利能力的持續(xù)性。有個成語叫“開源節(jié)流”，這句成語充分的說明了“開源”的第一位性和“節(jié)流”的次要性，只有開源了，節(jié)流才有意義，沒有開源的節(jié)流，注定要走向干涸的，企業(yè)運(yùn)營亦然是一個道理，僅僅靠節(jié)能減排、節(jié)約開支是不能從根本上去解決赤天化股份公司目前遇到的問題。何況我個人認(rèn)為，股份公司近30年的盈利可以這么說，它已經(jīng)為赤天化作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，已經(jīng)完成了它的使命，我想即便不是天然氣價格上漲，股份公司今后同樣會面臨一個轉(zhuǎn)型的問題，也即是轉(zhuǎn)型是必然的趨勢和結(jié)果，天然氣漲價只是加速了這一進(jìn)程的提前來臨。

　　培育和尋找新的投資增長點(diǎn)，以此來促進(jìn)公司的良性發(fā)展的同時額外的解決這次天然氣漲價帶來的成本問題應(yīng)該是我們公司目前的基本思路和處理方式。當(dāng)然，近年來公司也確實(shí)意識到這個問題，也投資了幾個大項(xiàng)目，不過從目前的市場行情（尿素、甲醇、二甲醚十二五期間必將出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩）來看，幾個項(xiàng)目的投資似乎都不是很理想，絕不是空談，而是有確確實(shí)實(shí)的權(quán)威數(shù)據(jù)作為支撐的。于是有人認(rèn)為目前幾個項(xiàng)目都還在建設(shè)，負(fù)債那么多還想開發(fā)簡直是天方夜譚，相反我個人認(rèn)為，恰恰是目前赤天化的這種現(xiàn)狀和困境，我們更需要加大開發(fā)工作的力度，努力尋找出新的利潤增長點(diǎn)，通過新的利潤增長財(cái)富來平衡這次天然氣漲價帶來的成本增加壓力以及公司這幾個盈利能力不是很肯定的項(xiàng)目的壓力。因?yàn)槿绻贿@樣做，我們勢必將進(jìn)入一個大家都不樂意見到的企業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)的境地。因此，個人建議尋找新的利潤增長點(diǎn)應(yīng)成為解決這次危機(jī)的優(yōu)先選擇方向。

　　從前面的五點(diǎn)來看，總的來說，這次的天然氣價格上漲必將會促使公司不論是領(lǐng)導(dǎo)層還是普通員工去深入的思考企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型問題，從這個意義上來說，這次漲價對企業(yè)應(yīng)該是具有其正面意義的一部分，而且是重要的一部分。

　　其次，利潤的大幅縮減和企業(yè)的虧損勢必促使赤天化全體員工對于企業(yè)價值的認(rèn)識回歸。赤天化自建廠30年以來，幾乎都是保持較高的盈利能力，赤天化員工的收入自然是水漲船高，幸福感和滿意度也是逐年的遞增，加之國企性質(zhì)，這種“雙軌制”或是“兩個中心”的管理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的促使員工甚至是管理層對于赤天化的企業(yè)性質(zhì)和價值是越來越淡忘，或是越來越模糊、越來越遠(yuǎn)離。這里我想提2個觀點(diǎn)：(1)企業(yè)的目的，企業(yè)是以盈利為目的的一個組織機(jī)構(gòu)或者團(tuán)隊(duì)。（2）企業(yè)的價值，目前較流行的有利潤最大化、價值最大化以及股東利益最大化，不過對于我們國企來說，較多的是利潤最大化和價值最大化，又以利潤最大化為主要。也即是說，作為一個企業(yè)，公司的任何行為都應(yīng)以賺錢、創(chuàng)造利潤為目標(biāo)、為行動準(zhǔn)則，為主軸紅線，任何可能導(dǎo)致入不敷出、額外增加成本降低企業(yè)盈利能力的行為我們都應(yīng)該要盡可能的規(guī)避和避免，然而，以我在赤天化工作近五年的觀察，實(shí)際運(yùn)作情況似乎并不是這樣，最起碼，員工對于企業(yè)的盈利不盈利似乎顯得有些無所謂，無關(guān)緊要，在這樣的情況下，企業(yè)與職工之間的關(guān)系可以說是近乎冷淡，企業(yè)的很多行為似乎也是和盈利這個目標(biāo)偏離得越來越遠(yuǎn)，也即是赤天化人對于企業(yè)的價值認(rèn)識出現(xiàn)了遠(yuǎn)離的趨向。然而由于這次的天然氣價格上漲和近年的投資影響，企業(yè)出現(xiàn)了多年很少一遇的虧損，就在這個時候，國家卻提出提高工人工資待遇的政策，而我們卻面臨由于企業(yè)虧損導(dǎo)致可能性降薪的困難境地，我想，這勢必會促使員工重新審視個人與企業(yè)的關(guān)系，重新審視企業(yè)的價值所在，因?yàn)槠髽I(yè)的價值和他們的切身利益發(fā)生了實(shí)實(shí)在在的關(guān)系，正所謂“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，企業(yè)虧損，企業(yè)沒利潤、企業(yè)沒賺錢，那么員工的日子也別想好過，一切要求都免談。這里呢我想總部的每個員工都有實(shí)實(shí)在在的體會。所有這些，均有助于員工對于企業(yè)價值認(rèn)識的回歸，這是積極的一面。相反，如果我們?nèi)匀粓?zhí)迷不悟，仍然以從前的對于企業(yè)的認(rèn)識的態(tài)度和行為方式去對待我們現(xiàn)在的企業(yè)的話，那么其結(jié)局將會是不言而喻的。

　　另外我再談?wù)劶瘓F(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展的幾點(diǎn)思考：這里，我只談集團(tuán)十二五的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展問題，我想，十二五期間集團(tuán)的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展有幾個核心問題：

　　一是原料資源的問題；我們知道，不論化工產(chǎn)業(yè)今后是如何的發(fā)展，技術(shù)是如何的革新，化工能源資源永遠(yuǎn)是未來化工發(fā)展的核心資源，可以說不論什么時候未來化工技術(shù)的發(fā)展都將會是以化工能源資源為基礎(chǔ)的開發(fā)和革新，誰掌握了能源資源誰就占據(jù)未來化工發(fā)展的主動權(quán)和優(yōu)先權(quán)。這次天然氣漲價應(yīng)該說給我們敲響了警鐘，隨著紙業(yè)的正常運(yùn)營以及兩個煤化工的建成投產(chǎn)，赤天化對于天然氣、竹原料、煤等原料資源缺乏實(shí)質(zhì)性的控制能力，原料問題無時無刻不威脅到公司今后的盈利能力和運(yùn)營水平以及未來公司的生存和發(fā)展?fàn)顩r，我想十二五期間，我們最最需要解決的就是原料資源的儲備、控股、參股、絕對控股等以及其他方式的投資，以解決原材料供應(yīng)的保障問題，因?yàn)槲覀儾荒芙裉煊懻撎烊粴鉂q價給赤天化帶來的問題，明天討論竹原料漲價給赤天化帶來的問題，后天討論煤炭漲價給赤天化帶來的問題，如果這樣，我們勢必會在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)處于受支配、受制約的被動地位，我想這是任何一家正常企業(yè)都不愿看到的。

　　二是科技創(chuàng)新的問題；科技創(chuàng)新是關(guān)系到企業(yè)核心競爭能力的問題，我們可以到網(wǎng)上去查查國際著名化工企業(yè)的創(chuàng)新情況和發(fā)展軌跡就能清楚知道這一點(diǎn)，赤天化要想成為化工界的百年老店，就必須擁有自主創(chuàng)新的核心競爭力產(chǎn)品，雖然似乎這離赤天化目前的實(shí)際狀況較遠(yuǎn)，但是至少我們也要做到和國內(nèi)、省內(nèi)同行相比要有特色、不遜色，關(guān)于這點(diǎn)目前技術(shù)中心正在就赤天化科技創(chuàng)新上一系列的問題進(jìn)行梳理和分析，相關(guān)報(bào)告也正在草擬之中，歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事就赤天化科技創(chuàng)新的相關(guān)問題的意見和建議和我們技術(shù)中心工作人員進(jìn)行溝通交流，讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的同時實(shí)實(shí)在在的為赤天化科技創(chuàng)新以及未來的發(fā)展作出寶貴的貢獻(xiàn)。這里面內(nèi)容呢可以向大家透露一下，包括技術(shù)中心的定位（技術(shù)中心的定位不外乎就兩個，技術(shù)開發(fā)和技術(shù)管理，赤天化的技術(shù)人才其實(shí)是生產(chǎn)上的技術(shù)管理人才而不是技術(shù)開發(fā)人才）、集團(tuán)研發(fā)基金的管理（研發(fā)基金管理是集團(tuán)化管控后賦予技術(shù)中心的職能）、科技攻關(guān)項(xiàng)目的管理、外部研發(fā)基金的申報(bào)管理，知識產(chǎn)權(quán)的管理、商標(biāo)的管理、博士后工作站的管理、公司開發(fā)所需的市場訊息、技術(shù)開發(fā)的管理模式的探討等等一系列的問題都將會觸及。因?yàn)閳?bào)告還在撰寫中，等撰寫好了再向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作具體的匯報(bào)，這里就不再詳細(xì)贅述。

　　這里再談?wù)劰鹃_發(fā)的事，開發(fā)是一個系統(tǒng)性的工程，它的大概流程是：市場調(diào)查分析-----確定競爭力產(chǎn)品-----生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)-----投資、建設(shè)、生產(chǎn)-----產(chǎn)品營銷-----最終顧客或用戶消費(fèi)產(chǎn)品。任何環(huán)節(jié)出問題都會導(dǎo)致我們開發(fā)投資的失敗。因此，為使新開發(fā)項(xiàng)目的成功，我們必須對每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)有客觀、公正的分析和論證。同時我們還得有一批與之相匹配的組織機(jī)構(gòu)和人員力量的配置。而目前公司除了在建設(shè)、生產(chǎn)的力量上算得上是稱職、合格外，其他的可以說與要求還有相當(dāng)?shù)牟罹唷．?dāng)然，并不是所有的環(huán)節(jié)都由我們來做，這就需要我們在管理的方法方式、管理模式上的借鑒、創(chuàng)新和突破。你比如，在技術(shù)開發(fā)上，我們可以和科研院所合作；在市場信息上我們可以和中國石油和化工協(xié)會等等一些既熟悉市場行情、又了解相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展情況的機(jī)構(gòu)或者專家進(jìn)行合作，合作的方式我們可以采取多樣性；營銷上我們也可以作一些類似的嘗試（這里做一個額外的提示：目前國內(nèi)有些地方在推廣農(nóng)資超市，我覺得是一個不錯的營銷方式，可以做進(jìn)一步的了解和觀察）。通過這樣的合作和管理模式的改變和創(chuàng)新，可以大大的縮短整個的開發(fā)時間成本和管理成本，從而使公司有更多的精力和時間去做那些開發(fā)更為核心、更為重要、更適合我們自己做的那些事。

　　三是產(chǎn)品的市場營銷問題。把產(chǎn)品的市場營銷問題作為十二五重要的問題來看待，主要是基于我對十二五期間國內(nèi)市場上尿素、甲醇、二甲醚產(chǎn)品持悲觀態(tài)度。尤其是尿素、甲醇、二甲醚，近年國內(nèi)上的煤化工項(xiàng)目太多、而且產(chǎn)能大，每套煤化工幾乎都有尿素、甲醇、二甲醚的生產(chǎn)裝置，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)尿素目前產(chǎn)能過剩近2000萬噸、甲醇產(chǎn)能過剩近1000多萬噸、二甲醚產(chǎn)能過剩接近1000多萬噸，面對這樣惡劣的市場環(huán)境，如果國家不作任何出口政策性調(diào)整，勢必將會是一場場激烈的惡性競爭，很是擔(dān)憂。而目前赤天化的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售組織結(jié)構(gòu)、銷售力量建設(shè)可以說還處于建設(shè)階段，赤天化目前的銷售能力能不能勝任下一步集團(tuán)公司的發(fā)展需要，這還得經(jīng)過實(shí)踐的考驗(yàn)才知道。我們是不是需要在產(chǎn)品營銷的手段和策略上有所突破和進(jìn)步，包括廣告媒體的宣傳等等一系列的市場營銷問題都需要我們?nèi)ニ伎?、探討、去解決的問題。在白熱化的充分競爭環(huán)境，營銷策略、營銷手段在擴(kuò)大市場份額、打敗競爭對手中將會扮演越來越重要、關(guān)鍵性、決定性的作用。

　　另外我這里有13個關(guān)于赤天化的問題拿來這里和大家一起共同思考：

　　1、赤天化的現(xiàn)狀

　　2、赤天化目前的困境

　　3、赤天化的出路

　　4、赤天化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　5、赤天化的管理結(jié)構(gòu)

　　6、赤天化的銷售網(wǎng)絡(luò)及營銷策略

　　7、赤天化文化是什么，怎么樣來創(chuàng)建赤天化文化

　　8、人文赤天化是什么，怎么樣來實(shí)現(xiàn)人文赤天化

　　9、什么是赤天化價值，價值怎么取向，怎么樣來實(shí)現(xiàn)價值的最大化

　　10、科技創(chuàng)新在工業(yè)企業(yè)中的核心競爭力作用的體制機(jī)制建設(shè)、規(guī)劃意見

　　11、赤天化目前處于什么樣的發(fā)展階段，這個階段需要企業(yè)具備什么樣的基本條件、組織結(jié)構(gòu)和能力，將來又將怎樣。