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大專畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)感悟

點擊次數(shù)：424次|時間：2010-07-08 15:47

張迎軍，大學畢業(yè)后開辦了一家藝術設計制作公司，經(jīng)過幾年發(fā)展，已經(jīng)頗具規(guī)模。作為一名只有大專學歷的畢業(yè)生，他經(jīng)歷了怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程呢？

機遇，不能錯過

張迎軍大學期間學的是環(huán)境藝術專業(yè)。雖然現(xiàn)在很熱門，但在1995年的時候，這門專業(yè)并沒有得到社會的認可，很多單位都不接收。因為是師范類的專業(yè)，所以畢業(yè)之后，一些同學進學校當了老師。當時他和家人也想能夠進學校教書就不錯了，為此，他聯(lián)系了許多學校，但最終還是未能如愿。他還記得就在離校前的那個晚上，和一個同學坐在學校門前聊天時的情景，“對未來真的特別迷惘，不知自己何去何從，既失落又無奈”。

后來張迎軍找了一家建筑公司去做工程設計。機遇就在這時出現(xiàn)了。“當時，電腦繪圖剛剛傳入國內，石家莊更是空白。公司當時要做一張圖還要去北京才行，每張圖都在3000元到5000元左右。通過學習，我發(fā)現(xiàn)電腦做圖并不是很難，而且利潤很高，便想能不能自己開一家設計公司。之后，和同學一商量，大家都覺得是一個發(fā)展方向，就這樣我辭去了工作，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。”

創(chuàng)業(yè)要選好著陸點

對于目前大學生畢業(yè)就業(yè)難的問題，張迎軍表示，自主創(chuàng)業(yè)應該是一條不錯的出路。從社會環(huán)境上看，這一代大學生的機會很多，政府也為大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。大學生也都掌握了一定的技能，關鍵是要選擇好著陸點。因為在任何一個行業(yè)、系統(tǒng)內都由許多點構成，這時就需要結合自己所學專業(yè)找一個最適宜自己的點。之后，隨著經(jīng)驗的積累，應不斷地拓寬自己的知識面、專業(yè)面。不能只懂技術而不懂管理、經(jīng)營、政策等，否則就會吃虧。

張迎軍表示，這些年他能夠堅持和發(fā)展，就是對自己所選的著陸點比較滿意。首先搞工程設計是他的專業(yè)，也是他最喜歡的工作。“如果我不喜歡，絕對不會堅持下來。”他笑著說，當年班里的30多名同學，能像他這樣一直搞工程設計的已經(jīng)沒有幾個了，大家都轉了行。近8年的經(jīng)驗也讓他由一個純設計人員成為一名管理和經(jīng)營方面的高手。其次，要想在業(yè)內有所發(fā)展，與前輩和同行多交流，多請教，了解業(yè)內的各種操作規(guī)程和方法，也是必不可少的。

堅定的信念最重要

“公司成立以后，困難便相繼而來，但是有句古語說得好：兵來將擋，水來土囤。但是，辦法總比困難多。”張迎軍創(chuàng)業(yè)之初是4個人合股經(jīng)營，每人要出5000元做本錢?？墒亲约簠s根本拿不出這筆看來并不算多的資金，后來通過岳父在銀行里貸了5000元的款才湊齊了本錢。

公司雖然成立了，但是4個人都是學設計的，對于公司的運作、財務的運作，業(yè)務關系的處理，股東之間的權利、義務等卻并不甚了解。大家靠的就是一股創(chuàng)業(yè)的熱情和沖動。當困難出現(xiàn)的時候，四個人便互相扶持，互相鼓勵，絕不言放棄。由于各種原因，只有張迎軍堅持了下來：“面對困境，我認真尋找內外原因，發(fā)現(xiàn)在設計能力方面，我的公司是毫不遜色的，只是在管理和經(jīng)營上存在很大問題，運作方式單一；加之該專業(yè)的畢業(yè)生一年比一年多，公司也越來越多，從而導致市場的競爭激烈。抓住了困難的癥結，便開始尋找解決的方法。很快公司就步上了正規(guī)，2002年當年贏利就達到了30萬元，這差不多是我前四年贏利的總額。”

以情感投入留住客戶

下海經(jīng)商，發(fā)展客戶、留住客戶是很重要的，許多大學畢業(yè)生為此而苦惱。對此，張迎軍以自己的經(jīng)歷向大學生提出建議：以情感投入留住客戶。很好的工程設計是個要求比較嚴格的行業(yè)。如果設計出來的東西不符合客戶的要求，經(jīng)常要返工重做。但是只要堅持，而且按照要求完成，還是能夠得到客戶諒解，甚至信任的。

“記得公司成立后不久，便接到了一個來自保定的工程招標設計。這也是公司成立后所接到的第一單大生意，所以我特別認真地做了一個星期。結果設計方案被推翻，要求重新再來，而第二天8時就要送到保定參加工程競標會。于是當天晚上我又重新修改方案，其他3名同學也一起加入設計、討論中，經(jīng)過近12個小時的緊張工作，于凌晨4時終于按要求完成了設計，之后，我馬上趕到火車站，在7點鐘之前趕到客戶那里。

最終，客戶競標成功。”張迎軍表示，正是有了他們幾個人的齊心合力、堅持不懈以及對客戶負責的精神，使他們在客戶那里贏得了信任，在自己的心里建立了自信。而信任與自信對于創(chuàng)業(yè)之初的任何人都是一筆寶貴的財富。有了這兩樣東西，就可以勇敢地面對各種挑戰(zhàn)和困難了。

感悟創(chuàng)業(yè) 畢業(yè)生大專公司客戶自己張迎軍設計一

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