開DIY公仔店 男生玩轉(zhuǎn)毛絨玩具
點擊次數(shù)：632次|時間：2010-04-10 14:02
免費試做DIY吸引學生顧客月收入達5000元以上
誰說男孩子不善于做DIY生意？只要掌握竅門，勤學善為，同樣可以利潤滾滾。廣州青年王裕實只有22歲，1年多前在廣州番禺市橋鬧市區(qū)的某商場2樓開起了DIY公仔店，專門教顧客現(xiàn)場制作各類毛絨公仔，月收入達到5000元以上。
10萬起家
香港買回DIY書籍一個月即“出師”
22歲的小實小本創(chuàng)業(yè)是有備而來的。大專畢業(yè)后，他一直想用爸爸借給他的10萬元錢開一家有特色的小店，解決自己的就業(yè)問題。就這樣，帶著創(chuàng)業(yè)的夢想，他先后考察了深圳、廣州、香港三地，發(fā)現(xiàn)DIY概念尤其興盛。在廣州的正佳廣場，他看到有人已開起了DIY家居用品店，客來客往，好不興旺。
他想：DIY家居用品的概念太過寬泛，不如取其一而行，開一家專門DIY毛絨玩具的小店。
而且，讀大專時，小實的專業(yè)正是工業(yè)設(shè)計，什么切割制作的活計他都很拿手。他從香港買回了DIY圖書，不到1個月就熟練掌握了 DIY布藝的整套技術(shù)。
就這樣，他憑著自己的好口才，很快從天河、越秀的DIY商家“套”出了原材料的進貨地點，部分在萬菱廣場，部分在海印批發(fā)城，很快聯(lián)系到了合適的進貨商。
選址的環(huán)節(jié)倒是沒有花費太多工夫，小實家就在番禺市橋城中心，兩邊都有大商場。小實委托了中介，很快在某商場“頂手”到一間位置不錯的2樓鋪面。2008年初，小實的DIY公仔店就開業(yè)了。
進貨門道
半成品原材料五比一更適合DIY店
開業(yè)的頭一個月，小實非常忙亂。由于沒有經(jīng)營經(jīng)驗，進貨比例都是個問題，一口氣進了太多的布料，堆都沒有地方堆；而針頭線腦卻數(shù)量不夠，有一次有顧客來DIY，逢到最后幾針斷了線，居然找不到同樣顏色的線了，顧客只好下次再來。
而由于沒有提前培訓員工，員工的手藝簡直比顧客還差，小實又抓教學又抓進貨，一時間累得上氣不接下氣。
“DIY的材料管理也是一門學問，就是懂行的人言傳身教也很難學會，只有慢慢積累才能明白。”據(jù)小實說，DIY公仔的核心并非布料，因為現(xiàn)代人多數(shù)沒有時間一針一線從布料環(huán)節(jié)做起，逢制了一半的娃娃頭、絨線衣服才是材料里最重要的組成部分，方便顧客從中間環(huán)節(jié)完成。開始時，小實進這類貨太少，顧客一次做不出來，往往失望而歸。
做了近3個月，小實才總結(jié)出了經(jīng)驗，對于進貨，進5分半成品，只要進1分原材料。購買半成品，就不需要去布藝市場淘金，只要聯(lián)系到番禺本地的玩具批發(fā)市場就可以了。
促銷手段
“貴賓卡”“買二送一”留住老客戶
雖說是開在鬧市區(qū)，顧客來來往往，但并不一定都能注意到小實的商店，開始時一天遇不到幾個顧客，生意頗為冷清。對此，“宣傳實在很重要”，小實實話實說。小實曾向有經(jīng)驗的親戚請教，想出了幾條措施，多面出擊做宣傳。
首先，他研究了市橋的地理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)在8分鐘步程內(nèi)的中小學共有5所，那里的學生正好是自己的目標客戶群。于是，他雇了一位臨時工，與自己依次去這5所學校門口散發(fā)傳單，并許諾光臨小店的任何朋友，憑學生證可免費DIY一只鑰匙公仔。
接著，他將店內(nèi)的陳列全部換新，產(chǎn)成品放到了次要位置，而將自己的各類操作儀器、半成品放到正中間顯眼的位置，并將半邊墻貼上了色彩斑斕的DIY畫片。這樣一來，他的小店明顯有了DIY特色，路過的客人再也不會誤會這是一家普通的公仔店了。
有了以上兩招，小店的顧客逐漸多起來。小實也辦起了“貴賓卡”，按月推行“買二送一”活動，很快留住了老顧客，在開業(yè)后的第四個月，他的月收入首次超過了5000元。
行業(yè)分析
DIY行業(yè)在目前中國國內(nèi)的發(fā)展比較曲折，并非“快錢”行業(yè)。由于市民經(jīng)濟收入有限，用在DIY方面的“小資情調(diào)”也有限，十字繡、DIY蛋糕等往往只是風靡一時，難以長治久安。投資該類小生意，不要期待賺大錢，穩(wěn)扎穩(wěn)打做熟客生意的想法比較現(xiàn)實。隨著經(jīng)濟發(fā)展，DIY生意的前景依然是光明的。
經(jīng)營風險
雖然加上了DIY生意的名號，小實銷售的依然是都市里隨處可見的公仔，產(chǎn)品并沒有太大新意，競爭壓力不小。
選址建議
中原地產(chǎn)的貢蕓麗小姐認為，該類DIY生意目前選在人流量大的潮流新品市場比較合適，比如廣州的地王廣場、公園前地鐵商場等地，鋪面租金只有控制在6000元以下，一般都很容易做開。開在學校附近的風險則比較大，因為學生消費拮據(jù)、學習緊張，不一定能撐起一個店的生意；但如果附近有三到四所中小學，情況又另當別論。
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