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校園影樓抓住學(xué)生顧客的心

點(diǎn)擊次數(shù)：456次|時(shí)間：2010-04-07 12:17

大學(xué)生經(jīng)濟(jì)相對獨(dú)立，是校園影樓的消費(fèi)主體，其中尤以高年級女生居多?？紤]她們有實(shí)際消費(fèi)能力，大影樓并不注重對這個(gè)市場的開發(fā)，這恰恰給中小影樓提供了發(fā)展空間。所以大學(xué)校園附近開一家校園影樓是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、選址，因地制宜

既然稱為“校園影樓”，當(dāng)然要有“近水樓臺”，工作室最好臨近大學(xué)校園。只不過剛開業(yè)時(shí)需要幾個(gè)指路標(biāo)。校園附近的管理相對寬松，釘個(gè)什么牌，樹個(gè)什么標(biāo)，只要不污染環(huán)境，基本可以幸存下來。

二、裝潢，簡樸平易

校園影樓不論門面還是內(nèi)室，裝飾都不必太講究。一來成本過高，二來會(huì)讓學(xué)生望而卻步。遵循一個(gè)原則：自己動(dòng)手，豐衣足食；一切從簡，溫馨親切。太高的商業(yè)味兒可能反而會(huì)使學(xué)生抵觸，簡單樸素的環(huán)境正迎合了他們的心理。讓學(xué)生走進(jìn)工作室一點(diǎn)也不拘謹(jǐn)，非常隨意。

三、外景，就近取材

學(xué)校的環(huán)境得天獨(dú)厚，一個(gè)大學(xué)一道風(fēng)景，任你免費(fèi)使用，而且在熟悉的環(huán)境中拍照，顧客一般更放得開，拍攝氣氛和照片效果自然好。

四、宣傳，海報(bào)活動(dòng)

既然顧客群是學(xué)生，那么所有的宣傳都圍繞著校園展開，而且要借力使力。

在校園里，學(xué)生獲得信息最直接的途徑無疑是海報(bào)欄，每個(gè)學(xué)校都有，一般有食堂和教學(xué)樓附近。作為開放的信息集中地，海報(bào)欄包容校內(nèi)外各種信息。每天中午和晚飯時(shí)間各貼一次（因?yàn)楹?bào)欄的刷新率特別高，兩三個(gè)小時(shí)就可能被后來者覆蓋，所以必須經(jīng)常更新）。為降低海報(bào)制作成本，可聘請藝術(shù)系的學(xué)生手繪，這樣的原創(chuàng)風(fēng)格也比較符合學(xué)校海報(bào)欄的定位，容易被大家接受。

學(xué)校提倡勤工儉學(xué)，學(xué)生也非常希望得到各種實(shí)踐機(jī)會(huì)。除了海報(bào)，可與學(xué)生會(huì)搞些活動(dòng)，不是很費(fèi)周折，只要有熟人介紹就行。很多來拍照的學(xué)生一來二去就會(huì)成了朋友。這也是其他影樓無法比擬的，常客和過客有天壤之別。

至于搞什么宣傳活動(dòng)，可以推出“校園形象大使”評選活動(dòng)，從各所大學(xué)中挑選出符合影樓形象的女生，專門負(fù)責(zé)各種校園宣傳。當(dāng)然“大使”本人在影樓拍照可享有優(yōu)惠。對此，影樓不僅找到了理想的代言人，而且迅速擴(kuò)大了知名度。

五、促銷，適時(shí)而動(dòng)

做學(xué)生生意分旺季與淡季，校園影樓最旺的時(shí)候是學(xué)生最“閑”的時(shí)候。每年三至五月以及九至十一月，考期沒到，學(xué)生輕松享受美好時(shí)光，這正是做宣傳的好時(shí)機(jī)。每到這個(gè)時(shí)候，影樓應(yīng)該聯(lián)合幾所高樓，來個(gè)校園巡回展。

另一個(gè)旺季在畢業(yè)前夕。依依惜別。當(dāng)然要拍照留念，把學(xué)生時(shí)代用美麗的形式記錄下來。此外，學(xué)生證件照也是“大買賣”。

校園影樓淡季也不短，暑假寒假上考試兩個(gè)月。雖然有零星的回頭客，但杯水車薪。對此影樓應(yīng)努力開發(fā)外圍市場。

六、其他參考

1.挖內(nèi)線

校園嚴(yán)進(jìn)寬出，對一些商業(yè)行業(yè)也如此。想在校園里來去自如，就需要結(jié)交幾個(gè)校園內(nèi)線，“朝中人有好辦事”嘛。

2.招外援

校園影樓一般“三五個(gè)人，七八條槍”，生意忙時(shí)“兜不轉(zhuǎn)”，需要招募外援。到大學(xué)貼一下招聘啟事，肯定報(bào)名踴躍。

3.打麻雀戰(zhàn)

學(xué)生到哪，影樓到哪。開校園影樓要時(shí)刻關(guān)注教育動(dòng)態(tài)。

4.欲擒故縱

對學(xué)生，先期推薦不宜操之過急，200-300元是她們?nèi)菀捉邮艿男睦韮r(jià)位。數(shù)碼相機(jī)多拍幾十張，選片時(shí)她們自然會(huì)情不自禁，自動(dòng)加碼。如果碰到實(shí)在囊中羞澀的，索性來個(gè)彈性定價(jià)制度，分期付款，既得了實(shí)惠，又籠住了人心。而且不能小覷寢室之間、學(xué)校之間的交流密度，那個(gè)不斷滾大的雪球會(huì)給你意外驚喜。

總之，校園影樓做的雖然不是大買賣，但細(xì)水長流，而且競爭不那么激烈。校園的行為方式很簡單，和學(xué)生打成一片，就能在很大程度上開源節(jié)流，和氣生財(cái)。

“薄利多銷”是校園影樓的主要盈利模式，如何節(jié)約成本，如何抓住學(xué)生顧客的心，是校園影樓的生命線。（提示：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目要認(rèn)真比對考察，謹(jǐn)防受騙）

顧客學(xué)生抓住校園影樓海報(bào) 而且大學(xué) 學(xué)校宣傳

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